亚马逊广告投放层面都是投放的大词烧出了大部分预算，但转化相对较差，可不可以直接否了投放的大词，用广泛和词组跑小词？

你的问题简单来说就是，大词消耗了大部分预算，但转化不理想；而小词虽然流量少，但转化效果更好。针对你提的“是否可以否掉大词，让广告更广泛跑小词”，我们可以从几个角度来分析：

1.否掉大词的风险：大词虽然消耗高、转化率低，但它带来的流量大，同时也可能触发一些潜在的购买行为，尤其是新用户或者还在浏览阶段的用户。如果直接否掉大词，你的广告曝光量可能会下降，整体流量池缩小，导致新的潜在买家接触不到你的产品。

2.小词的价值：小词通常是长尾词，转化高意味着精准匹配你的产品意图。把更多预算倾斜到小词上，是提升ROI的好方式。但需要注意的是，单靠小词可能拉新能力有限，长期来看广告规模可能受限。

基于上述原因，我的建议是：逐步优化，而不是直接全盘否定。

对于与产品无关的大词，我们可以直接否词；但对于相关度较高的关键词，我建议先降低大词出价或减少预算比重，观察几天转化率和ACOS的变化，再决定是否否词。

这样做既能保持广告的广泛覆盖，又能避免预算浪费。同时，在关键词投放结构上，我们一般建议保留部分大词，并结合长尾词投放，这样既能保持潜在客户的曝光，又能确保转化效率。

总结一下就是：否掉大词是可行的，但建议逐步、分层、观察数据，不要一刀切哦～