亚马逊广告关键词投放的ACOS不稳定，大概是什么原因？

问题中特指关键词相关的广告，那我们就把问题聚焦在商品广告和品牌推广过广告这两种，因为打词的广告就这两种。从以下三个方面聊聊你的问题。

一、广告架构：词可以有大词、核心词和长尾词，匹配方式又分广泛、词组和精准，投流方向分SP、SB、SBV，所以如果你要稳住链接在关键词上的流量和投产比，首先投放关键词的架构要清晰并合理。例如：标品打长尾词，我更加建议SP广告的广泛、精准要分开广告活动进行投放，打精准低BID高BID+首页顶部，广泛更看重的是在搜索其余位置和商品页面的曝光及其他指标。SB和SBV则投放词组和精准就够了，因为这类广告是语义匹配。

二、投产比的监控：关注投放词在对应的广告里拿到的结果，结果指标要关注的重点是转化率、ACOS值和点击率。不要只盯着ACOS，特别是新广告活动，前三天关注曝光量来调整竞价，后四天关注点击和点击率，后两周关注订单和转化率；

三、投放超过21天，下载报告分析投放匹配的顾客搜索词，找到真正的出单词和浪费流量的词做二阶段的优化。

四、广告报告串联解读，关键词哪投产好，哪加力度。