亚马逊有款低客单价产品（$7.19），旺季是每年11、12、1月，旺季销量是淡季的2-4倍，但是利润低，投广告会导致产品广告是负利润，怎么调整呢？

看到了你发送的广告数据，首先从你的产品本身客单价维度考虑，因为产品本身是低客单价，所以利润绝对值比较低，所以广告即使能够在首页做到较高的转化率（20％+）也还是会导致产品广告是负利润进行推广，这也是低客单价产品典型的通病之一。

所以你得确定一下大方向，是要加大推广力度把量做起来，然后培养自然流量，那就不要天天盯着acos。因为在低价产品领域没有几个靠低销量能赚钱的。

想要低客单价产品能产生盈利，是需要有较高的自然订单占比，建议现在开启的商品广告活动，重点关注点击率和转化率，保持或者做到更高的点击率和转化率，积累关键词的权重才会有可能会有更多的自然流量。除商品广告外，建议可以尝试拉出来现在表现效果好的关键词和ASIN，测试SB,SBV,SD,SDV的效果，看能否用较低的CPA做到更高的转化率并拉动排名进一步提升带动更多的自然流量。

同时也建议，借助亚马逊的品牌工具，（内容创作者计划，品牌定制促销，品牌定制优惠卷），撬动更多站外流量的同时拉动品牌顾客的复购。

因库存量较多，做完以上动作后，持续观察结合业务报告看自然订单占比，最终再考虑产品的去留