亚马逊一个变体出单占35%，但ACOS很好，另外一个变体出单占65%，但ACOS很高45%（平衡点在25%），怎么处理比较好呢？

可以结合商品广告报告中推广的商品和已购买商品这两份报告，看一下是不是很多顾客点了A但是最终下单的是B产品，也要看两个sku的广告跳出率。

建议如果是变体关系，在广告预算有限的情况下，优选受市场欢迎订单量大的ASIN作为主推款，其余的变体可以考虑投放跟变体本身有较强相关性属性的关键词和竞品ASIN单独活动进行投放，控制广告成本的同时拉动对应变体的订单量。

关于平衡点和广告acos要看你产品推广的阶段来测算合理acos值和可以接受的acos值。如果你缺流量那就按照拉流量思维布局，acos值可以选择拉高。如果流量满意主观注的是利润率，那就考虑降低acos。所以要确定一个acos目标值才是最关键的。