亚马逊广告TOS这个位置的广告曝光量最大、点击率和转化率也通常最高吗？要打这个位置的广告吗？

这个是亚马逊最近更新的品牌推广广告的新功能，品牌推广的第三个目标：预留广告占有率。

这个新目标需要抓取你的asin涉及到的品牌词+产品词的相应关键词的搜索量和过去达成的数据，系统会推荐很多关键词，且都默认是精准匹配。卖家投放的时候需要至少投放5个关键词，且这些关键词合计的预计广告花费能达到6000美金，才可以投放这个广告，并且广告花费是一次性扣除6000美金。

明显可以看出来，这个广告是给体量还可以的账号用的，我的讲课账号在10月中旬讲课现场发现这个功能的，系统推荐了132个关键词，都是“品牌+产品关键词”。课堂现场就开了这个广告，其它账号也跟着当天就都开了，目前的表现是广告花费不大，但是投产效果非常好。

如果你要布局这个广告，这个事要分两步走：

第一步：找到这些词并且培养这些词，办法有两个：

1、做大品牌影响力。品牌影响力需要提升品牌关键词的覆盖和实现足够多的销量，所以我们常能在热门搜索词榜单中看到很多品牌词+产品词进入榜单。这是个长期主义的事，所以很多人可能会想，这是一句正确的废话，哈哈。

2、主动培养相关的关键词。如果卖家不具备投放这个广告的资格。可以选择开启相应的品牌推广广告，主动去投放部分关键词，这些词就是我讲课的时候常说的品牌流量组关键词。

词的来源可以从自己的广告搜索词报告中筛选，千万不要拍脑袋自己想，在这个报告中只要在顾客搜索词那一列把包含你品牌关键词的所有顾客搜索词都找出来即可，我相信大家都会做。当然你也可以到品牌搜索查询绩效里边筛选出来。

第二步：要考虑怎么投放这个广告了。我个人的建议是

1、品牌词。①开商品广告单独打自己的品牌词，这个叫做防御性投放，在搜索结果页面，商品广告首页的坑位一般有8-12个，所以如果自己的父体链接够多，主推款也够多，给他们各自开了这个广告是很有必要的。毕竟搜索你品牌词的顾客就是奔着你来的，如果不做保护性投放，那就会被竞对抢走了你的品牌搜索的“后花园”。②品牌广告的投放：只投放商品广告的品牌关键词显然是不够的。可以考虑在SB广告的焦点模式里，广告目标选择提升品牌展示份额，单独开一个广告用来投放品牌关键词。这个广告可以置顶，因为广告位只有一个首页顶部。③品牌视频广告的品牌关键词投放。可以选择投放主打sku，做卖点视频的投放。

也就是我们需要通过以上三种广告形式，把自己的品牌关键词的搜索结果页面该占的广告位占住，这叫保护性投放。至于你要不要主动出击，那就要根据自己的品牌竞争力选择投放哪个竞对的品牌词了。

2、品牌词+产品词

这类词就是品牌广告这个新功能推荐的词。

明显这类词搜索量很小（比长尾词还小），但是转化率一定是高的不要不要的。一般即便是竞对投了你的这些词也拿不走太多你的点击和转化，除非你自己的品牌影响力太弱了。

这样的词直接选择打品牌推广广告即可，建议在出价的时候不要过于奔放，因为品牌广告的语义匹配决定了它的匹配范维会非常大，出价高匹配的关键词会更多。

当这些词的广告表现在量上的积累（曝光、点击、加购、购买）以及率（点击率、转化率）的优秀上都做足了结果，那么你的品牌流量护城河也就彻底保护住了。

看到这样的结果才叫品牌留存声量（也就是你专注的Reserve Share of Voice）真正的站住了。那么你对于竞对的进攻也就到了全面发起冲击的时候了。

到这个时候事情就变得简单了，谁是你的弱竞对，品牌是什么，我相信你稍微分析一下数据和做个市场调研就了解了。