拉美市场怎么开发？外贸员开发拉美市场方法解析！

对于外贸人来说，拉丁美洲应该是非常重要的市场之一。除了巴西使用葡萄牙语外，其他国家都常用西班牙语。下面详细讲讲如何开发拉美客户。

一、拉美主要经济体概况

在拉丁美洲几大经济体中，除了巴西说葡萄牙语外，其他国家一般都讲西班牙语。

巴西

拉美最大的经济体，光照充足，常用葡萄牙语。主要产业包括农业、能源、矿业和汽车制造等。中国对巴西出口的潜力产品包括电动汽车、光伏组件和化肥等。

墨西哥

主要产业涵盖农业、工业和旅游业等。由于临近美国且劳动力成本较低，在一些工业产品的代加工方面具有优势。中国出口到墨西哥的潜力产品包括液晶显示器模组、智能手机和音视频设备等。

阿根廷

官方语言为西班牙语，主要产业包括农业和旅游业。中国对阿根廷出口的潜力产品包括家电、服装、新能源汽车和消费电子等。

哥伦比亚

近年来政府重点支持数字产业、新能源汽车和旅游业等领域。中国出口到哥伦比亚的潜力产品包括手机、摩托车、半导体元器件、橡胶轮胎、玩具、太阳能设备、新能源汽车及其充电和储能设备等。

智利

除农业外，智利的主要产业是铜矿和锂矿开采。中国对智利出口的潜力产品包括新能源汽车、手机和矿山机械等。

秘鲁

大多数人信奉天主教，当地民众也崇拜太阳神，偏爱向日葵等植物。支柱产业包括采矿业和农业等，对进口通信设备、光伏产品等基本零关税。

二、出口拉美的主要商品

中国对拉丁美洲出口的商品种类繁多，涵盖工业机械、消费电子、纺织服装、机动车辆等多个领域。下面是具体的内容。

1.机械设备

中国大量向拉美出口工业机械、建筑设备和发电设备，特别是在巴西、智利等国的基础设施建设中发挥着重要作用。

2.消费电子

智能手机、电视、音响等消费电子产品在拉美市场需求旺盛。

3.纺织服装

中国是拉丁美洲纺织品和服装的主要供应国，产品种类丰富，价格具有竞争力。

4.机动车辆

出口到拉美的车辆主要是新能源汽车及其零部件，相对欧美来说，价格比较有竞争力。

5.家用电器

中国的家电产品在拉美市场具有很强竞争力，涵盖空调、冰箱、洗衣机和微波炉等品类。

6.光伏组件

中国是全球最大的太阳能技术制造国，出口产品包括太阳能电池板、组件、支架、电缆和储能系统等。

7.日用消费品

中国的日用消费品，如餐具、厨房用品等，在拉美市场也受到欢迎。

三、拉美国家风俗和习惯

拉美国家普遍信奉天主教，禁忌”13“和”星期五“，下面是具体的内容。

1.宗教与政治

普遍信奉天主教，忌谈宗教与政治话题。

2.数字与颜色

忌讳“13”和“星期五”，黑色、紫色常被视为不祥或丧葬色。

3.送礼禁忌

忌送刀剪、手帕、菊花和紫色花。

4.社交礼仪

约会要提前联系，不可贸然造访。智利较守时，墨西哥常容忍迟到30分钟，巴西对时间较随性。

5.饮食偏好

口味偏甜、偏辣，不喜欢太咸、油腻或奇形怪状的水产品。

四、拉美常用社交媒体和电商平台

在拉丁美洲，最常用的社交媒体还是WhatsApp和Facebook，电商平台的话，Mercado Livre在拉美占据绝对的主导优势。下面是具体内容。

1.WhatsApp

拉美地区最流行的即时通讯软件之一，广泛应用于个人和商务沟通。

2.Facebook

尽管年轻用户比例有所下降，但 Facebook 仍是拉美最常用的社交平台之一，许多企业决策者也在使用。

3.Messenger

在拉丁美洲地区，Facebook Messenger 是继 WhatsApp 之后最受欢迎的即时通讯应用之一，广泛用于个人沟通、商业互动和客户服务等场景。

4.Instagram

在拉丁美洲地区持续增长，成为年轻人和品牌营销的核心平台之一。

5.Youtube

拉美最受欢迎的视频平台之一，在视频观看和内容创作领域具有重要地位。

6.Tiktok

拉丁美洲最受欢迎的短视频平台，尤其在年轻用户和内容创作者中具有广泛影响力。

7.LinkedIn

拉丁美洲主要的职业社交平台，尤其在巴西、墨西哥、阿根廷和哥伦比亚等国具有广泛的用户基础。

8.Mercado Livre

拉丁美洲最大的电商平台之一，被誉为“拉美版 eBay”，除了提供商品销售平台外，还提供支付、物流和广告等一站式服务。

9.Magazine Luiza

一家巴西连锁零售商，主营家电和家具，近年来发展线上电商业务，成为巴西最大的零售公司之一。

10.Amazon

亚马逊在拉美市场占有一席之地，销售图书、电子产品、家居用品、服饰和食品等众多品类。

11.Shopee

俗称“虾皮”，是东南亚知名电商平台，进入拉美后以高性价比著称，受到许多消费者青睐。

12.OLX

一家总部位于荷兰的在线分类广告平台，在拉丁美洲的业务曾涵盖多个国家，如巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚等。

13.Americanas

巴西一家历史悠久的零售公司，最初以传统百货商店起家，现已发展成为巴西最大的零售集团之一，涵盖线上电商、线下门店、金融科技等多个业务领域。

14.Temu

海外版的拼多多，以低价高性价比著称，自进入拉美市场以来受到价格敏感型消费者的欢迎。

15.Falabella

一家总部位于智利的跨国零售集团，如今Falabella 已发展成为拉丁美洲最大的零售企业之一，业务涵盖百货商店、家居建材、超市、金融服务等多个领域。

16.AliExpress

阿里旗下的跨境电商平台，在拉美市场以商品种类多和价格较为优惠著称，但相比 Temu 和 Shopee，价格优势略逊，用户数量相对较少。

五、如何开发拉美客户

除了线下参展外，海关数据、Google地图都是开发客户的主要渠道。下面是详细内容。

海关数据分析

利用顶易等平台查询拉美国家的海关数据，了解各国进口需求，识别潜在客户。

行业黄页查询

访问拉美企业黄页网站，如 PaginasAmarillas.com，获取各行业企业信息，筛选目标客户。

展会参与

参加拉美地区的行业展会，如墨西哥国际消费电子展，直接接触潜在客户，建立联系。

搜索引擎

利用 Google 高级搜索语法，查找拉美地区客户的 WhatsApp 联系方式和其它社交账号

Google地图搜索

打开Google等地图工具，将位置定位到巴西、智利等国，输入关键词即可获取精准的本地商户信息。

六、谷歌地图开发拉美客户

Google地图开发客户也很简单，并且不受国家和地区限制，只需定位目标城市，输入关键词进行筛选即可。

1.定位国家和地区

使用 Google 地图等在线地图工具，将地图定位至目标拉美国家或地区。

2.输入关键词搜索

输入西班牙或英语关键词，检索该地区潜在商家。

3.筛选客户类型

使用地图的筛选功能，根据行业类别、进出口记录等条件精确定位目标客户。查询地址：http://t.smartsousou.com/w/C61B42

4.查看实景图片

通过地图街景功能观察商家门店外观和周围环境，验证地理位置。

5.访问公司官网

在地图商家信息中查找公司网站，了解企业规模和产品服务。

6.导出联系方式

收集商家的电话、邮箱等联系方式，可单独导出TXT文本。

7.验证WhatsApp账号

拉美绝大部分商户都在使用WhatsApp，我们只需要对其手机号码进行验证即可。

8.进行WhatsApp营销

确认号码有效后，就可模拟手工群发，可以预先设置好模板，也可进行交替发送。

七、拉美常用黄页和企业名录

拉丁美洲最常用的黄页其实就只有三个，分别是Páginas Amarillas、Sección Amarilla和Yellow Pages Brazil。

1.paginasamarillas.com

Páginas Amarillas 是拉美最大的企业黄页平台，类似于英文地区的 Yellow Pages，覆盖阿根廷、智利、秘鲁、厄瓜多尔等多个国家和地区。

2.SeccionAmarilla.com.mx

Sección Amarilla 是墨西哥知名的商业目录服务品牌，用于整理并发布本地商家和服务商信息，帮助用户按行业或地区查找所需服务。

3.YellowPages.com.br

Yellow Pages Brazil 是巴西的在线黄页目录平台，相当于传统电话黄页的线上版，为用户提供查找商家与服务的功能，并为企业提供广告宣传渠道。

八、拉美影响力比较大的展会

拉丁美洲重要的展会有很多，下面举例一些比较有代表性的。

1.latintyreautopartsexpo.com

Latin Tyre Expo是拉美最大的轮胎与汽车零配件行业展会之一，汇聚众多业内品牌与买家。

2.expoprint.com.br

ExpoPrint是拉美规模最大、最具影响力的专业印刷及包装行业展览会。

3.anuga-brazil.com.br

Anuga Select Brazil是拉美最大的食品饮料行业国际贸易展会，每年在圣保罗举行，致力于促进行业交流与合作。

4.lithiumcongress.com

Lithium Latin America Congress是拉美锂产业极具影响力的国际会议与展览，吸引全球锂电供应链企业参与。

5.movelsul.com.br

Movelsul Brasil 是拉美最大的家具与木制品行业展览会之一，汇集众多家具制造商和经销商。

6.intermodal.com.br

Intermodal South America拉美地区物流、运输及供应链技术领域的重要展览会。

7.eletrolarshow.com.br

Eletrolar Show是拉美最大的消费电子、家电、移动通信、IT 等领域的 B2B 展览之一，参展商品牌众多，产品种类广泛。

8.expoalimentariaperu.com

Expoalimentaria拉美最具代表性的农业和食品行业国际展览，每年在秘鲁举行。