Jumia账期有多长？佣金和运费谁比较吃利润？

有人跟你说非洲是最后一片蓝海，你打开电脑查了一晚上，脑子里全是增长曲线。第二天冷静下来，真正该问的其实很庸俗：钱什么时候回来，回来的还是不是当初那些钱。Jumia 能做，但它不是所有人都能做，账算不清就进去，多半是替别人交学费。

一、账期到底有多长？

Jumia 的结算不是即时到账，平台按周期打款，遇到审核或者争议还会往后拖。你手里的现金流要按两个月来准备，不是按一个月。

这意味着备货的钱、运费的钱、推广的钱，都得自己先垫。你如果靠回款滚动下一批货，中途一定会断。

所以第一件事不是选品，是算现金。把两个月内所有要出的钱列出来，看账户里的钱够不够撑到第一笔回款。撑不住就先做小批量自发货。

二、佣金和运费谁在吞利润？

两笔钱看起来都不大，加起来很吓人。佣金按类目抽，运费按重量和站点算，偏远地区还会加价。

群里做假发的老李算过一笔账。一顶售价 28 美金的头套，佣金加运费吃掉 9 美金，退货一单再赔 6 美金，最后落到手上不到 4 美金。他做了四个月，月销八十顶，实际月利润两千出头。

他的做法是把运费单独列一行，每周复盘一次。哪个站点运费涨了，就先把那个站点的价格提上去，或者直接停掉。

三、退货率高的品类为什么不能碰？

非洲市场的退货处理链条长，退回来基本等于报废。服装、鞋类、贴身用品，尺码和预期不符的比例很高。

不是你质量不好，是用户看不到实物。图片上的颜色、版型、厚薄，跟收到的差距一旦超过心理预期，退货就来了。

要碰这类目，先把尺码表和实拍视频做扎实。做不到，就先从标品开始，比如配件、工具、小件家居，这些东西预期稳定，退货少。

四、汇率波动怎么算进价格里？

当地货币对美元波动大，平台结算按当时的汇率走。你按今天的汇率算出来的利润，一个月后可能缩水一成。

稳妥的做法是在定价时留三个点的汇率缓冲。不是为了多赚，是为了不被吃掉。三个点听上去少，一年下来就是一笔钱。

如果某个站点的货币连续两个月大幅波动，先暂停补货。等汇率稳下来再进，比硬扛着亏更划算。

五、别人说月销十万，你该信哪一部分？

月销十万的说法里，通常混着 GMV、订单数、流水，几个口径换来换去。真正该看的是单件净利和周转天数。

看到一个案例，先问三个问题。卖的是什么类目，客单价多少，退货率多少。这三个数不给，后面的数字基本没法参考。

群里做蓝牙音箱的小陈就吃过这个亏。他照着别人晒的月销截图备了 500 台，实际月销不到四十台，压了半年。后来他把截图里的客单价一算，才发现对方卖的是九美金的小音箱，他备的是三十五美金的中端货。

六、什么时候该退出一个站点？

给自己定一条线。连续三个月，单站点月订单不到三十单，且推广费占销售额超过两成，就该考虑撤。

撤不是关门，是把资源挪到跑得动的站点。Jumia 几个国家的差异很大，尼日利亚跑不动的东西，埃及可能能出。

撤之前把库存清干净，别留着。留一批卖不动的货在海外仓，每个月的仓储费会一直提醒你当初的决定。

七、和做独立站比，差在哪？

平台给的是现成流量和支付通道，代价是规则和佣金。独立站自由，但你要自己买流量，前期获客成本高得多。

小卖家前期更适合平台。你还没有能力判断哪个流量渠道划算，平台至少帮你把这道题做了一半。

等某个品类在平台上稳定月销过千，再考虑把老客户往独立站引。顺序反了，两边都做不好。

八、如果只做一件事，先做哪件？

先做一份真实的成本表。采购、头程、平台佣金、运费、退货、汇损，六行，一行都不能省。

这张表做完，很多问题自己就回答了。哪些品类根本不该碰，哪个价格带是死路，哪个站点在做慈善。

表做完再谈选品。没有这张表，选品只是在猜。