双十一该备多少货才算不压款？货最晚要在哪一天进仓？

十一月还没到，你桌上已经放了三张纸：工厂的排产表、货代的报价、银行的还款日。你想把它们排在一起看，排了半小时也没排明白。最后你把排产表折起来，在背面写了一个数字，那是你今年敢压在双十一上的钱。剩下的事，都是让这个数字别打水漂。

一、双十一还有二十天，现在备货来得及吗？

生产来不及，调拨和补单还来得及，这是现在这个时间点唯一能做的判断。

从今天到十一月十一号是二十天。工厂的常规生产周期二十五到三十五天，新单今天下，出来已经过了大促。所以现在不要再开新单，除非你愿意付加急费并且接受品质波动。

能动的三件事：把在途的货催到港、把分销仓的货调到主仓、把预售的订单先锁住。这三件事做完，你的备货基本就到位了。

还有一个可以抢的时间，是大促前的补单窗口。十一月三号之前，如果你发现某个款卖得比预期快，还能空运补一次。过了三号就不要再补，进不了仓就是死货。

群里做保温杯的老魏今年八月就把主力款排完了。他现在做的事是每天看一次库存周转，算哪几个款需要在大促前调价。他说备货这件事，做完就该忘掉，剩下的都是执行。

二、备多少货才算不压款？

用「大促期间能卖掉多少」倒推，不要用「我想卖多少」正推。

算法分三步。第一步，取去年双十一同期的日销，没有去年数据就用今年十月的日均销量乘一点五。第二步，乘上大促窗口天数，双十一的实际成交集中在前三天和后两天，前后加起来按七天算。第三步，乘一个系数，主力款取零点八，新上架的款取零点五。

举个例子。你十月日均卖四十单，大促期间的日销大概是六十单，七天四百二十单。主力款按零点八备，三百三十六件。这个数字就是你该压的量。

为什么不备满？因为大促期间的价格比平时低，你的毛利本来就薄，压多了卖不掉就是纯亏。宁可断货一天，不要剩货三个月。

老魏去年备多了。他按满额备了三千二百个保温杯，卖了二千四百个，剩下的八百个压到今年三月才清完，仓储费花了将近四千块。

三、货最晚要在哪一天进仓？

十一月三号，这是硬线，过了这条线基本就是白忙。

平台的入仓截止时间通常会写在大促规则里，一般是活动开始前七到十天。十一月三号进仓，还有八天做上架、审核、打标，够用。十一月六号进仓，审核一旦卡住，你连申诉的时间都没有。

空运的可以晚一点，但最晚到十一月五号。海运和铁路必须在一号之前到港，因为清关和拖车还要三到五天。

还有一个容易忽略的时间，是标签。入仓前要贴大促专用标签，这个标签的申请要提前三天。很多人货到了仓门口才发现没标签，只能在附近找地方贴，一件一件贴到半夜。

四、预售和定金要不要做？

要做，但要看你有没有履约能力。

预售的作用不是提前收钱，是提前测需求。你把三个主推款挂预售，三天内看哪个款的定金人数最多，那个款就是你该重点备的。

定金的额度不要设太高。百分之十到十五比较合适，太高会挡住人，太低又筛不出真需求。定金可以抵更多，比如付十抵三十，这个钩子在跨境站上依然有效。

风险在履约。预售承诺的发货时间必须做到，做不到就是一批投诉加退款。所以只对你确定能到货的款开预售，在途的、还在生产的一律不开。

老魏今年只对两款开了预售。三天收了两百七十个定金，其中一款占了七成，他把这款的备货量从三百件调到五百件，另一款减到两百件。

五、主推款该怎么排产和分配库存？

主推款只留三个，多了你顾不过来。

三个款的分配逻辑是：一个引流款，价格压到最低，用来抢流量；一个利润款，毛利最高，用来赚钱；一个形象款，价格高、量小，用来撑店铺调性。

库存按五、四、一分配。引流款占五成，因为它卖得最快；利润款占四成；形象款占一成，卖不掉也不心疼。

引流款要设一个止损线。如果大促第二天它的销量没进类目前五十，就立刻把预算挪给利润款。硬撑一个不动的引流款，是很多人大促亏钱的主因。

六、哪些品不适合放到双十一？

四类品不要碰，放上去只会占坑。

第一类是大件重货。运费占比太高，大促的折扣一叠加就亏。第二类是易碎品，大促期间物流压力大，破损率会明显上升。第三类是强售后的品，比如需要安装的、需要长期保修的，大促期间客服根本忙不过来。第四类是侵权风险高的品，大促是平台抽查最严的时候。

适合的反而是小件、标品、单价适中、退货率低的东西。这类品转化快，客服压力小，物流成本可控。

判断标准可以简化成一句：这个品如果退货率超过百分之十，就不要放进大促主推。

七、头程和尾程怎么排期才不出错？

头程按到港时间倒排，尾程按截单时间正排，两头都定死。

头程这边，海运从出港到入仓要三十到三十五天，你要在十月五号之前把货发出去，才赶得上三号进仓。铁路比海运快五到七天，但班期少，要提前订。

尾程这边，把大促期间的承诺时效往后放两天。平时五天到的，大促写七天。这样做不是降低标准，是防止延迟发货的处罚，大促期间物流一定会有延误。

还有一件事要提前做，把客服的话术模板准备好。大促期间九成的咨询是三个问题：什么时候发、能不能便宜、能不能退。三个答案写成模板，能省掉一半人力。

二十天，说长不长。你把该定的都定完，剩下的就是等十一月十一号那天，看着后台的数字往上跳。跳得快你会想起八月的排产表，跳得慢你会想起今天这张纸。两种结果，都比什么都没准备要好。