网一的预算为什么不能平摊？三天烧掉多少才算够？

预算表上写着每天三百美金，你把它平均分到整个促销期。黑五那天花了三百，出了四十单。网一花了三百，出了九十单。你看数据的时候有点懊恼，钱在错的日子烧掉了。表还在那里，数字没错，是分法错了。

一、网一的流量和黑五有什么不同？

黑五的流量大，但杂。很多人在线下比了价才来，来了也不一定买。

网一的流量更精准。周末过完，回到办公室，坐下来认真下单，决策更完整。

客单价在网一通常更高。客户买的是要研究的东西，会比价，也会看评价。网一的客户也更愿意加购，详情页里放关联推荐，客单价能提一截。

网一的订单还集中在工作时间，晚上反而平。这条曲线和黑五不一样。网一的搜索词更具体。客户搜的是型号和规格，不是品类词。

这个节点的比价更理性。价格差一块，转化就差一截。

二、预算为什么不能平摊到每天？

因为流量曲线不是平的。促销期里，真正的峰值只有两三天，平摊就是在低峰期浪费，在高峰期不够。

做法是先定峰值日的预算，再把剩下的日子按比例分。顺序反过来，钱就不够用，最后一天只能干看着。

预算分配还要看类目。标品的峰值短，非标品的峰值长。

一个做可调哑铃的朋友，去年把预算平摊，黑五当天上午就烧完了，下午没曝光。网一他留了余量，单量翻了一倍。

预算要按小时分。促销期的流量峰值常常只有四五个小时。周末的预算要单独留。网一前一天，很多人已经开始下单。

三、黑五当天的 ACOS 该放到多少？

平时控在 25% 左右，黑五当天可以放到 60%，网一放到 45%。

前提是毛利撑得住。毛利四成以上的款可以这么放，两成的不行。

放开的目的是抢位置和攒评价，不是为了当天赚钱。你要的是排名还是利润，两个目标不要同时要，把目标写下来照着做。

一个做瑜伽垫的朋友，黑五当天 ACOS 放到 180%，出了两百单，亏了三千。但那一周的评价从 40 条涨到 130 条，圣诞全靠这批评价撑着。

ACOS 的目标要按款分。引流款可以高，利润款不能跟。放量之前先测三天。小预算测出来的点击成本，才是你的真实水平。

四、关键词该怎么调？

节前一周开始加词。把带礼物、套装、折扣的词加进去，别等到当天，系统需要时间学习。

节中收词。把点击成本高、不转化的词停掉，钱集中到主力词上。词从八十个砍到二十几个是常事。

词要分组看。一组里只有一个词在花钱，这一组就该拆开重排。

节后恢复。促销词撤掉，别让它们继续吃预算，撤晚了要连着烧一周。竞价在促销期会涨，提前一周调，别等到当天追。

否定词要提前建。促销期的新词一半是浪费，不否掉会一直烧。词的匹配方式要收紧。促销期宽泛匹配会把钱烧在无关的词上。

五、哪些款该在网一加价？

库存少的款可以适当提价。供需摆在那里，没必要跟自己的库存过不去。

新品别加价。新品要的是数据和评价，价格让一点没关系。

要清的老款别加价，反而要降。这两类款的策略是反的。

加价要慢。一次加百分之五，客户察觉不到，一次加两成，链接的转化会直接掉下去。加价的款要先看库存深度。库存只够三天，加价也没意义。

六、结束后怎么收？

第一天把促销词全停。留着只会继续花钱，而且花得比平时快。

第二天调回原价。不要拖，客户会记住最低价，也会等第二次。

第三天复盘。把这三天的花费、单量、ACOS、退货预估写成一张表，存下来。

一个做户外用品的朋友，每年促销后都写这张表。写了四年，他现在的预算表比很多人的准。结束之后不要马上开新活动。客户需要一个恢复原价的时间。

复盘之后把预算表改一版。下一年的分配，就按这一年的数据来。