Seznam.cz平台定位、捷克市场入口与投放问答

Q1：Seznam.cz 在捷克是什么位置？

A：它是捷克本土的门户和搜索引擎，做搜索、新闻、邮箱、地图、比价，是当地互联网最早的一批入口。在捷克，谷歌是主导，但 Seznam 仍有稳定的份额，尤其是在中老年用户和本地生活场景里。它的首页流量很大，门户位置的曝光价值不低。

Q2：只投谷歌会漏掉什么？

A：漏掉一部分本地用户。它的邮箱和新闻流量很大，首页广告位的曝光不比搜索差。本地用户搜索时更愿意用捷克语，英文词在这边的量很小。做捷克市场只投谷歌，等于把这块本地流量放掉。

Q3：捷克语的搜索习惯和英语有什么不同？

A：用户更常搜名词加型号，很少用长句，关键词表要按这个习惯重做一遍。Seznam 的搜索结果里，本地商家的地图结果占的位置比谷歌多，有实体地址的店铺更容易被看到。

Q4：Sklik 广告和 Google Ads 差在哪？

A：Sklik 是 Seznam 的广告系统，做搜索广告和展示广告，逻辑和谷歌类似，但界面和规则不同。关键词库小一些，竞争也小一些，同样的词点击单价通常更低。后台是捷克语，英文界面支持有限，这是很多人的第一道门槛。转化追踪要单独埋，不能直接复用谷歌的代码。

Q5：Sklik 的账户和文案怎么设？

A：账户结构简单，一个账户能管搜索和展示，不用分开开。捷克语的广告文案要找本地人写，机翻的点击率差一半。展示广告可以按兴趣和再营销定向，再营销的转化率通常是普通展示的三倍，前提是像素埋对了。

Q6：Zboží.cz 比价怎么进？

A：商家提交商品 feed，用户按价格排序。进比价要先有捷克语的商品信息，标题、参数、描述都要本地化；feed 要按它的字段模板做，类目映射错了商品不进比价。价格是排序的主要因素，但不是唯一因素，店铺评分和配送时效也计权重。配送和退货政策要写清，这两项也参与排序。库存为零的商品会被隐藏，回补库存后要等下一次抓取才出现。

Q7：Firmy.cz 对企业有什么用？

A：它是本地企业目录，收录公司地址、营业时间、联系方式。对做 B2B 或者有本地服务需求的企业，这是一个免费的基础曝光位。信息要填全，尤其是营业范围和地图位置；资料提交后要人工审核，地址和地图坐标要对得上。目录的权重不高，但对品牌词的信任有作用。

Q8：投捷克市场先做搜索还是先做比价？

A：看品类。客单价低、标准化程度高的品，先进比价，用户决策靠价格；客单价高、需要解释的品，先做搜索广告，用落地页讲清楚。两边都做的时候，比价用主推款，搜索用长尾词，别让预算互相抢。先跑四周，各设一个独立的落地页，看哪一边的转化成本低，再把预算移过去。