乐天RMS广告怎么开？几种广告位分别适合什么阶段？

Q1：乐天的广告入口在后台哪个位置？

A：日本乐天卖家后台为 RMS（rms.rakuten.co.jp），广告相关菜单集中在「広告」分组下，包含关键词联动型广告、展示型广告与活动型推广位。具体菜单名以 RMS 当期界面为准，不同店铺套餐开放的项目不同。

Q2：关键词广告按什么计费？

A：按点击计费，卖家对关键词出价，实际扣费与质量度、竞争程度相关，出价高不等于排位一定靠前。后台可设日预算上限，预算耗尽当日停止展示。具体计费规则与最低出价以 RMS 广告页面的说明为准。

Q3：展示型广告适合什么阶段？

A：适合已有稳定转化率、需要扩量的阶段。展示位曝光量大但点击意图弱，转化率通常低于关键词广告，如果商品详情页的转化率还没跑通，投放展示位容易只买到曝光。

Q4：新品期应该先开哪一种？

A：先用关键词广告跑搜索词，把有成交意图的词沉淀出来，再考虑扩量。新品没有销量与评价积累时，展示位的点击成本会被无形抬高。等评价数和转化率上来后再叠加展示位，单位获客成本更可控。

Q5：预算和出价怎么设比较稳？

A：以单品日预算等于该商品日均毛利的三分之一到二分之一作为起点，跑满一周再调整。出价先跟随类目建议价，不要一次跳到上限。日预算过小时数据量不足，一周内难以判断词的好坏。

Q6：效果在哪里看？

A：RMS 广告报表可看曝光、点击、点击率、花费、成交与广告带来的销售额，按广告组与关键词下钻。判断词的去留看两周累计的成交转化，不看单日波动。广告成交与自然成交在报表里分列，加总才是该商品的实际销售额。

Q7：广告和店铺活动要不要同时上？

A：建议错开。广告负责拉新流量，活动负责提高客单与转化，两者同时调整会让归因失真。做法是先固定活动设置，只调广告，观察两周后再动活动，每次只改一个变量。