eBay广告从哪里创建？成交后广告费按什么比例扣？

Q1：eBay 广告在哪里创建？

A：登录 Seller Hub（ebay.com/sh），左侧 Marketing 进入 Advertising campaigns，或在 Active listings 勾选商品后点 Promote。单件商品也可用 Sell it faster 快速加入已有 campaign。中国卖家从 ebay.cn 进 Seller Hub 的路径相同，账号权限不足时该入口会置灰。

Q2：有哪几种投放方式？

A：目前分两类。General（原 Promoted Listings Standard）按成交付费，卖家自设 ad rate，不成交不收费；Priority（原 Promoted Listings Advanced）按点击付费，支持关键词竞价与否定词，需要 eBay Store 订阅并通过合作伙伴开通。两类可同时投放，预算独立。

Q3：ad rate 设多少合适？

A：General 的 ad rate 可选区间为总成交金额的 2% 至 100%，由卖家自定。多数类目 2% 至 15% 能出效果，电子类偏低、收藏品类偏高。eBay 会在 campaign 里给出趋势费率参考，低于它曝光有限，高于它毛利被吃掉，可用动态费率让系统按日建议值自动调整。

Q4：广告费怎么算？

A：广告费等于 ad rate 乘以计费成交金额，计费金额含商品价、运费与适用税费。以成交 40 美元、费率 5% 为例，广告费 2 美元；这笔钱是在成交费之外另收，两者叠加。若同时有店铺订阅折扣，成交费按折后表计算，广告费不受影响。

Q5：什么时候扣费？

A：买家点击广告后 30 天内该商品成交即计费。2026 年 1 月起归因口径放宽，点击者与购买者不必是同一人，只要有人点过、有人在窗口期内买下就收费，归因率因此明显上升，实际支出会高于旧口径下的预期。

Q6：广告费从哪扣、在哪看？

A：从结算款中直接扣，Seller Hub 的 Payments 页与 Advertising 报表都能查。报表可按 campaign、listing 维度导出 Excel，用于计算 ACoS。对账时以 Payments 的交易明细为准，报表只作分析用途。

Q7：什么时候该关掉广告？

A：连续两周 ACoS 高于毛利率、且自然曝光没有回升时，先降费率观察一周，仍无改善再关。直接关停会把积累的曝光权重一起丢掉，重新开启又要从低位爬。季节性商品在大促结束后可主动降费率，保留基础曝光。