Shopee广告怎么投？关键词和关联广告先做哪个？

Q1：Shopee的广告有哪几种？

A：三类竞价广告。关键词广告，在买家搜索时展示；关联广告，在同类商品页与店铺页展示；店铺广告，为整店引流。另有联盟营销按成交付佣，不属于竞价广告。新手从关键词广告起步最直接。

Q2：关键词广告和关联广告先投哪个？

A：有明确搜索词的标品先投关键词广告，购买意图强；品类模糊、靠浏览决策的商品适合关联广告。预算有限时先做一种，跑出数据再叠加。

Q3：出价怎么定？

A：参考后台建议出价区间，从区间中位数起步，跑三到五天看曝光与点击成本，再按转化率调整。曝光不足时小幅加价；点击成本过高时先优化主图与标题，不要只靠降价。

Q4：关键词怎么选？

A：用后台的关键词建议与热搜词两个入口，优先选搜索量中等、竞争商品数少的词。大词用来测试，长尾词用来出单，预算按各词的转化率分配。

Q5：广告花了钱没转化是什么原因？

A：三个方向排查。主图与价格在同页缺乏竞争力；详情页信息不足导致加购流失；关键词与商品不匹配带来无效点击。先看点击率，点击率低是主图问题，点击率高但转化低是详情页与价格问题。

Q6：广告预算一天投多少合适？

A：没有固定值，按目标单量与单笔毛利倒推，可承受的获客成本乘以目标单量即预算上限。新店先小预算测试，跑通转化后再逐步加量。

Q7：广告数据多久看一次？

A：每天看花费与曝光，每三天看点击与转化，每七天做一次词级优化。频繁调整会打断系统的学习周期，至少让一组广告跑满七天再下结论。

Q8：大促期间广告要注意什么？

A：提前提高预算避免中途断投，把主推款单独建组，活动前一周开始加价抢位。大促当天的点击成本通常明显上升，需按活动期的转化预期重新核算可承受出价。