一、亚马逊西班牙站点简介与上线时间
亚马逊西班牙站于2011 年正式上线。作为西班牙电商市场前三的平台(据 SimilarWeb 数据)，它是当地消费者最常访问的购物网站之一，商品覆盖全品类，从日常消费品到高端产品均有布局。同时，它属于亚马逊欧洲联合站点，卖家注册后可借助统一账户触达欧洲 10 国市场，共享欧洲电商红利 —— 预计 2027 年欧洲电商用户数将突破 2.6 亿，规模达 5718 亿美元。
二、亚马逊西班牙站点类型
亚马逊西班牙站以B2C（企业对消费者） 为核心模式，面向个人消费者提供零售服务，是站点的主要业务形态。此外，其嵌入亚马逊欧洲站的Amazon Business 板块，为企业买家提供批量采购、增值税豁免等 B2B 服务，但未单独设立独立 B2B 站点。该站点社交电商属性较弱，流量主要依赖平台搜索算法与广告投放，而非社交平台引流。
三、亚马逊西班牙站入驻模式
亚马逊西班牙站仅开放第三方卖家自主运营与品牌托管两种模式，暂未推出全托管或半托管模式：
第三方卖家自主运营：卖家需自行负责选品、Listing 优化、物流配送与客户服务，可选择两种物流方式。一是FBA（亚马逊物流），将商品存储在亚马逊西班牙仓库，由平台负责分拣、包装、配送及售后，还能享受 Prime 标签与流量加权;二是自发货模式，适合轻小件商品或市场测试阶段，同时可借助亚马逊 “欧洲扩张加速器” 自动配置物流与商品信息，快速拓展业务。
品牌托管：针对完成品牌注册(Brand Registry)的卖家，提供专属权益，包括防跟卖保护、A + 页面优化、品牌旗舰店搭建等工具，助力品牌在当地建立影响力。
四、亚马逊西班牙站店铺保证金
亚马逊西班牙站对所有第三方卖家不收取店铺保证金，无入驻资金门槛，但销售特殊品类(如医疗器械、奢侈品等)需额外提交产品资质与供应链证明，通过平台审核后方可上架。
五、亚马逊西班牙站店铺佣金费率
专业卖家账户：需支付每月 39 欧元(不含增值税)的固定月租，该费用可覆盖亚马逊欧洲 10 国站点运营权限;销售佣金按品类收取，比例多在 8%-15% 之间，无统一固定比例，具体根据商品所属品类而定。
个人卖家账户：无月租费用，但每售出一件商品需支付 0.99 欧元手续费，销售佣金比例与专业卖家一致。
此外，平台会不定期为卖家提供物流与营销相关费用抵扣福利，如使用亚马逊合作物流服务可能获得运费减免，降低运营成本。
六、亚马逊西班牙站回款周期
亚马逊西班牙站遵循亚马逊欧洲站统一回款节奏，标准回款周期约 21 天。具体流程为：订单发货后 14 天，资金进入卖家待结算账户;待确认无退货、纠纷等问题后，7 天内将资金转入卖家绑定的银行账户。在欧洲销售旺季(如黑五、圣诞促销)，因订单量激增，回款可能延迟 3-5 天。平台支持多种货币付款，并以卖家当地货币结算，简化资金处理流程。
七、亚马逊西班牙站开店要求
1.资质要求
企业资质：仅接受企业入驻，需提供中国大陆、香港或台湾地区的公司营业执照，个体工商户无法注册。
税务合规：若使用亚马逊西班牙 FBA、海外仓，或年销售额达到西班牙增值税起征点，需注册西班牙 VAT(增值税)税号，并在平台提交备案，确保税务合规。
品牌资质（可选）：申请品牌托管需持有西班牙或欧盟注册商标，完成品牌注册后可解锁专属运营工具与权益。
2.资料要求
基础身份与企业文件：公司营业执照彩色扫描件(需清晰体现注册资本与经营范围);法定代表人身份证或护照正反面照片;可国际支付的双币信用卡(VISA/MasterCard，推荐法人名下卡片)，用于扣取月租与平台费用。
收款与地址证明：公司对公银行账户，或第三方收款账户(如 Payoneer、PingPong)，用于接收回款;公司实际经营地址证明(如水电煤账单、银行对账单)，用于亚马逊明信片地址验证。
其他补充资料：部分卖家需通过 KYC(Know Your Customer)审核，提交公司章程、受益人信息、供应链发票等文件，以验证企业真实性与业务合法性。
八、亚马逊西班牙站开店流程
账户注册：访问亚马逊全球开店官网，选择 “欧洲站注册”，因西班牙站是欧洲联合站点，注册后可同步获得欧洲 10 国站点运营权限;或通过亚马逊招商经理渠道提交信息登记表，3-7 个工作日内接收专属注册链接，按提示填写公司信息并上传营业执照、法人身份证等基础文件。
资质与地址审核：完成注册信息填写后，提交 KYC 审核所需资料(如公司章程、受益人信息)，部分卖家需参与视频验证;等待亚马逊邮寄地址验证明信片，收到后在卖家后台输入验证码完成地址确认。
税务与物流设置：在卖家后台绑定已注册的西班牙 VAT 税号;选择物流模式(FBA 或自发货)，若选 FBA，需提前了解亚马逊西班牙仓库入库要求，规划备货流程，也可借助 “欧洲扩张加速器” 自动配置物流与商品信息。
商品上架与运营：创建商品 Listing，需提供 UPC/EAN 码、6 面商品图片及西班牙语描述(贴合本地用户阅读习惯);完成上架后，可根据需求开通赞助商品广告、设置优惠券，结合欧洲假日销售日历制定促销策略，提升商品曝光与销量;若为品牌卖家，可同步申请品牌注册，开启品牌托管运营。
