亚马逊计算一个产品能不能做，如果刚好在盈亏平衡点，算上其他的成本就不具有竞争力了是吗？

这个问题问到了很多卖家的痛处，FBA费用+佣金+FBA头程+采购成本=盈亏平衡点。你提的这个公式——售价减去采购、头程、FBA费、佣金，等于零，这是最基础的盈亏平衡点算法，没错。

但很多新手一算账，就想把广告、退货、仓储、甚至办公室租金都塞进去，然后一算，根本没利润，心态就崩了。

账不是这么算的。广告、退货这些是浮动成本，你得放在总账里算。比如你这个月总销售额$1万，广告花了$500，那广告成本率就是5%。退货率2%，就在毛利里扣掉2%。这样算才合理。

你不可能在给一个新品定价时，就硬加$1作为“未来的广告费”，那价格肯定失去竞争力。我建议大家起步算账，就用那四项硬成本来过盈亏平衡点。只要售价能覆盖它们，这个产品就能跑。利润是靠“跑量”跑出来的，不是算计算出来的。你一个产品有$100利润，一天一单，也就$100。另一个产品只有$1利润，但一天能跑1000单，那就是$1000。小步快跑，先让产品动起来，把销量冲上去，后端的总账利润自然会显现。