独立站与亚马逊、TikTok 等平台是替代关系，还是组合关系？

这些不是 “二选一”，而是 “独立站做品牌核心，平台做增长渠道” 的组合拳。

平台就像快速路，适合短期获客、清库存、验证产品;独立站是私家车道，是沉淀长期品牌资产的核心。

如果产品差异化弱、预算有限，建议先主攻平台，积累稳定营收;如果产品有特色、毛利足，而且你是长期主义者，可先做独立站沉淀品牌，再拓展平台渠道。成熟的布局是 “全渠道开花”，用平台利润反哺独立站，实现短期盈利与长期品牌价值的平衡。