价格成东南亚消费者首要考量 品牌亟需重构定价与渠道策略

出海网消息，行业分析指出，东南亚快消品行业虽预计 2035 年支撑近 5 万亿美元私人消费，但当前市场增长放缓、消费者价格敏感度攀升，迫使品牌重新制定发展策略。贝恩公司与尼尔森 IQ 数据显示，2025 年上半年新加坡、印尼等东南亚六国线下快消品价值增速从 2019 年的 5% 降至 2%，各市场表现分化，42% 消费者坚守心仪品牌但选择低价款，三成减少消费、四成更换平价替代品牌。美妆等高端品类仍站稳脚跟，乳制品等刚需品类则大众产品主导，本土品牌通过调整包装和定价抢占超半数消费市场，挤压跨国品牌空间。渠道方面，越南、印尼等国传统贸易仍占主流，现代贸易与电商持续扩张，TikTok Shop 在越马泰三国电商价值占比达 24%，超半数消费者借线上平台选品，多数人使用或计划用 AI 辅助消费决策，而环保产品因成本高、品类少遇冷。对于快消品牌而言，如今需将守住利润、优化定价体系、抓住数字化需求作为发展重点。