《2024年中小型外贸企业发展洞察报告》指出，受全球经济环境、贸易争端和供应链波动的影响，外贸行业正经历重大变化。这既带来了挑战，也创造了新的机遇。报告分析了2023年外贸行业的进出口数据，显示我国进出口总值为41.76万亿元人民币，同比增长0.2%。尽管外部需求低迷和保护主义影响了出口增长，但在政策支持和产业优势的推动下，我国出口的竞争力仍将得到巩固。报告旨在帮助外贸从业者更好地理解市场环境，以促进新一年的业务增长。
2023年中国外贸行业主要特点包括：1) 外贸企业首次突破60万家，其中民营企业占55.6万家，进出口总值22.36万亿元，增长6.3%，占总值的53.5%；2) “新三样”产品（电动载人汽车、锂离子蓄电池、太阳能电池）出口首次突破万亿元，合计出口1.06万亿元，增长29.9%；3) 主要出口伙伴为东盟、欧盟和美国，出口金额排名前15的国家包括美国、日本、韩国等；4) 广东省进出口总值最高，达到83040.7亿元。
2023年中国外贸行业发展形势复盘显示，外贸通在多个省份的同比增长率较低，整体增长仅为0.3%。主要出口商品包括电子产品、家用电器、纺织服装等，电子产品占出口额的18.12%。尽管部分品类如汽车及零部件表现较好，但整体外贸形势依然面临挑战。2023年，中国外贸行业面临挑战与机遇并存的局面。电子产品仍是主要出口品类，手机出口量达8.02亿台，金额1387.993亿美元。纺织、服装等产品出口额为3787.06亿美元，占总出口的11.20%。中高端制造出口产品的科技含量不断提升，主要品类包括汽车及零部件、电子产品等。
12月因节日消费和广交会影响，出口同比增长3.8%，成为出口额最高的月份。然而，中小型外贸企业面临利润降低和供应链竞争加剧的挑战，整体利润普遍低于前两年，主要受经济通胀、地区冲突和能源危机等因素影响。当前中小型外贸企业面临多重挑战，包括获客成本逐年上升、客户流失率高、以及外贸业务团队能力不足。随着广告投放成本的增加和扶持政策的消失，大型外贸企业在竞争中占据优势，而中小型企业则在市场波动中承受更大压力。此外，客户需求的多变性和对高附加值产品的偏好，要求外贸业务团队具备更强的应对能力。
调研显示，超过52%的外贸负责人认为业务员找到的客户不精准，且招募经验丰富的业务员困难重重。展望2024年，外贸企业需适应新市场环境，抓住“一带一路”沿线的新兴市场机会，以实现增长。该文本总结了中国在多个市场的外贸发展情况，强调了布局多个市场以降低单一市场风险的重要性。主要市场包括东南亚、中亚、中东和拉美。东南亚市场在旅游和经济恢复中展现活力，主要进口电机、机械器具等产品；中亚市场因“一带一路”倡议和中欧班列的支持，进出口增长显著，服装和日用品热销；中东市场客户购买力强，工业制成品和家居用品需求旺盛；拉美市场则因消费群体庞大和市场需求增长，成为外贸企业的潜力市场。
此外，绿色环保产品和新能源领域被视为未来发展的重要方向。网易外贸通建议关注可再生材料和低碳足迹的产品，获取环保认证并利用数字营销宣传环保优势。同时，小众产品如小型机械和个性化DIY商品也有市场潜力。疫情后，外贸获客方式变化，成本上升，客户需求减少。企业需高效、低成本地获取客户，利用海关数据挖掘客户信息，提高成单率。通过数据挖掘，企业能节省时间和人力成本，专注于有效询盘。
