速卖通全托管、半托管、海外托管对比分析

速卖通Aliexpress推出了一种新的服务模式——“海外托管”，这是针对备货海外的商家提供的一种经营托管服务。该模式与速卖通已有的全托管和半托管模式不同，特别是与半托管模式相比，海外托管模式要求商家负责发货履约环节，而经营环节则由平台负责。在这种模式下，商家提供含运费的供货价，平台则负责商品定价、运营、营销投放和客服支持。

废话不多说，直接上干货，先来一张表格对比下。

首先，来说说速卖通半托管模式

海外托管模式的主要特点包括：

1、面向海外备货商家：适合那些已经具备海外仓储能力的跨境电商商家。

2、降低运营成本和风险：商家只需负责发货履约，其他经营活动由平台托管。

3、专属流量和营销资源：商家可以享受平台提供的专属流量推荐、前台专属标识、首页固定入口等营销资源，以提高商品的曝光率和转化率。

4、提升物流时效和用户体验：利用海外仓的优势，可以加快物流速度，提升消费者的购物体验。

其次，再来看下速卖通半托管模式

半托管模式是速卖通在2023年8月小范围试运行的基础上，于2024年初全面上线的一项服务。这一模式的核心在于，它将卖家自运营模式(POP模式)中的物流环节升级为平台负责，从而实现更快的履约时效。在这种模式下，卖家保留产品定价权和市场数据的控制，同时享受平台提供的物流、仓储和售后服务等支持。这一模式的推出，是对全托管模式的补充，也是对POP卖家痛点的精准解决。全托管模式下，平台承担了从店铺运营到物流售后的全流程服务，而卖家则更多地扮演供应商的角色。然而，对于那些具备产品研发、品牌设计和电商运营实力的卖家来说，全托管模式可能限制了他们发挥自身优势的空间。

半托管模式的优势在于它为卖家提供了更大的自主性和灵活性。卖家可以专注于产品研发和市场运营，同时依靠平台的物流和售后服务能力，提升客户满意度和订单转化率。这种模式特别适合那些已经积累了一定电商运营能力的卖家，他们可以通过半托管模式，快速补齐物流服务的短板，实现业务的快速增长。

为了吸引更多卖家加入半托管模式，速卖通推出了一系列补贴政策。这些政策包括半托管商品入仓100%免佣金、春节期间准时发货的补贴、以及入仓商品的上门揽收费、仓内操作费和仓租的全免。这些措施不仅降低了卖家的运营成本，也为他们在春节期间的销售提供了强有力的支持。速卖通还为半托管商品提供了加入Choice频道的机会。Choice频道是速卖通专门为全托管和半托管商品打造的一个平台，提供包邮、快速物流和优质售后服务。这种高质量的商品体验，不仅提升了消费者的满意度，也为卖家带来了更多的订单和更高的转化率。

最后，来看一下，速卖通全托管。速卖通推出的全托管服务，涵盖了运营、物流履约和售后等多个方面，旨在通过速卖通的平台优势，降低商家的运营成本，使他们能够更加专注于商品本身，从而轻松出海。全托管现有2种物流模式，一是备仓模式，一是JIT模式：

备仓模式：

1.消费者下单后的物流履约：平台负责;

2.开通全托管优选仓的城市：东莞(global)、威海(韩国)、杭州(欧洲);

3.相关成本：商家送货至优选仓。

JIT模式:

1.商家入驻全托管，发布商品时选择“JIT即时送货到仓”模式，按照要求寄样到仓，小二确认无误后商品方可上架;

2.售卖过程中，商品仅需备货在商家仓库并在系统设置相应库存数，消费者支付成功后，及时送货到指定仓库;

3.商家可选择菜鸟上门揽收或者自寄到仓两种方式送货方式，如选择菜鸟上门揽收，需要在消费者支付订单成功后，24小时内交给菜鸟司机并完成系统揽收，如选择自寄到仓，则需要在48小时内寄送到指定仓并完成系统入库;

4.速卖通全托管商家后台，将支持商家查询、打印、监控、管理JT订单等操作;

5.相关成本：如商家使用菜鸟上门揽收，JT 所产生揽收费用由平台承担，如商家使用自寄到仓，自寄费用，由商家承担:商家如未按时交由菜鸟司机或送货到仓，平台会处以相应处罚。