亚马逊低价商店规则详解，卖家有哪些机会？

依据MarketplacePulse的资讯，亚马逊低价商店有望于今年正式上线，其名称暂定为“Low-Cost Store”。此前，亚马逊开设低价商店的消息就曾引发过一波讨论，原因在于，此举标志着亚马逊对低价趋势的积极响应，对于亚马逊卖家而言，亦代表全新的机遇和挑战，亿迈在7月份发布的文章中也曾分析过卖家可能面临的供应链难题。近期，众多媒体曝光了低价商店更详细的参与规则，亚马逊在商品尺寸、商品定价以及前台页面等方面均做出规定。低价商店有哪些具体玩法？亚马逊的举措透露出什么行业趋势呢？

一、低价商店规则解读

10月22日，MarketplacePulse发布资讯称，亚马逊透露了对低价商店的具体要求。这一模式聚焦于定价20美元以下的商品，将从中国广东直接发货，极大地节省了卖家的供应链成本。尽管发货时效为9至11天略显漫长，但对于部分对送货速度要求不高的品类而言，低价已足以满足消费者的需求。

根据亚马逊提供给卖家的文档，低价商店的运营已明确规定了招募卖家的范围、产品类型以及物流和相关收费等等。

卖家

1.仅限符合计划资格标准和能力的卖家受邀参加。没有迹象表明该计划是否仅限于中国卖家或在中国制造的美国卖家是否可以参与。

2.亚马逊通过位于中国广东省东莞市的亚马逊运营配送中心存储的库存来配送所有订单。不提供卖家配送服务。

卖家只需将货物备至亚马逊东莞仓库，其后亚马逊采用空运方式将货物最终送达消费者手中。与备货到美国FBA仓相比，这一举措能够为卖家节省大量的供应链成本。在亚马逊的顶级大卖中，有一半来自中国，而中国卖家中将近一半来自广东。这种措施无疑会增强广东卖家对亚马逊的信赖度。

品牌

卖家必须列出所有带有“通用”品牌名称的产品。

listing不可标注品牌，要统一标注“Generic”（通用）字样，意味着卖家可售卖白牌产品。如此一来，既有利于强化亚马逊的品牌形象，又能够树立 “亚马逊 = 低价” 的用户心智。

物流

1.重量不超过4盎司且价格低于3美元的产品的配送费为0.50美元，服装为0.99美元，重量不超过4盎司且价格高于3美元的非服装为0.88美元。重量超过4盎司的产品起价为服装2.05美元，非服装为1.77美元，并根据重量增加。此外，每月每立方英尺还需支付0.40美元的仓储费。

2.退货期限为商品交付之日起15天。价格为3美元或以下的商品不符合买家退货条件。

3.退回的物品将被清算，不会退还给卖家。如果无法清算，库存将被送去捐赠或处置。

3美元以下的商品享有不可退货政策，且配送费也较为优惠，因此低价轻小商品会更具成本优势。

商品

1.物品的重量不得超过1磅或尺寸不得超过14×8×5英寸。

2.物品不得包含电池、不得食用（例如食物）或用于局部涂抹在皮肤上的物品，并且不得包含需要额外跨境合规文件的物品，例如婴儿、儿童或宠物产品。

3.商品在产品类型层面有最高可行价位（近700种类型），例如，14美元的短裤、12美元的理发器、10美元的项链、8美元的计算器和7美元的牙刷架。最昂贵的类别为20美元。高于这些价位的商品将被停用。

低价商店的商品最高不得超过20美元，在各类产品价格上限的范围内，卖家有自由定价的空间。

页面与后台

1.这些商品不属于常规亚马逊搜索，必须通过亚马逊应用程序作为单独的店面进行访问

2.仅可使用电子表格上传工具创建列表。不支持使用“列出您的产品”工具或列表 API 创建或编辑列表。

低价商店享有单独页面，也就是拥有单独的流量入口，出单更有保障。同时考核也相对独立，不影响主站销售。

二、时尚、家居、生活市场潜力

“时尚、家居、生活” 被亚马逊视作踏入低价路线的前哨类目，原因在于其拥有巨大的市场潜力。紧跟这一市场趋势，同样能够助力卖家牢牢抓住盈利机遇。

1. 刚需消费品属性奠定庞大份额基础

时尚服装作为热门消费品，其市场需求始终保持着较高的水平。根据Statista预测，2022-2027年时尚与服饰（Fashion and Apparel）预计将成为亚马逊平台上增长最快的产品品类，销售额预计将以12.4%的复合年增长率增长。

家居用品同样是刚需消费品，随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，对家居产品的需求也在不断增加。Statista数据表明到2024年，全球家具市场规模将达到7650亿美元，并且在2024年至2029年间保持3.79%的年复合增长率。

从家具到家纺，从厨具到家居装饰品，丰富的家居品类满足了人们对舒适居住环境的各种需求，不仅需求量大，而且近年来爆品频出。

2. 卖家数据验证市场热度

数据显示，服装和家居是受访卖家未来一年最有意向拓展的品类，占比分别为12%和11%。卖家的选择往往是基于市场需求和利润空间的考虑，他们的意向也反映了时尚、家居市场的巨大潜力。

3. Temu市场检验：与低价策略契合度高

时尚、家居和生活也是Temu的主打类目，经过价格敏感消费者的检验，证明这些产品的受众愿意为了低价接受相对较慢的物流。

这一特点对于亚马逊来说具有重要的启示意义。在踏入低价路线时，选择这些类目作为前哨，可以更好地满足消费者对价格的需求，同时利用亚马逊自身的物流优势，逐步优化物流速度，提高消费者的满意度。

通过提供低价的时尚、家居和生活产品，亚马逊可以吸引更多的价格敏感消费者，开发更多的下沉市场。