3天曝光超340万！这些黑五卖货创意创造销售奇迹

TikTok黑五大促已于今日开启，亚马逊今年的黑五大促从11月21日到12月2日，为期12天，是战线最长的一次。

战线的拉长对我们跨境卖家来说既是机会也是挑战。从营销角度来看，如何优化广告素材达到更好的引流效果是出单的关键。投大大数据研究通过BigSpy筛选了高展现的黑五广告素材，并对其优秀创意进行拆解，为卖家提供营销灵感。

总的来说，黑五有优惠这个事情是每个消费者都知道的，广告的核心就是巧妙地通过一些方式让观众注意到优惠，意识到你的优惠力度是非常大的，并对你的产品/品牌难以忘怀。

01

你的“大”来了

美容个护品牌FOREO在今年推出了一系列以“大”为主题的广告片，核心slogan：SOMETHING BIG IS COMING BLACK FRIDAY一语双关，指代大额折扣和放大的产品，给足了视觉冲击。

比如这条视频，在今年10月初开始投放，不到4周的时长，展现估值就超过了660万。许多产品变成了大得夸张的形象出现在片中，人物跟产品进行一些简单的动作互动；没有剧情，11秒的视频时长，几乎涵盖了FOREO所有产品线的代表性产品，包括护肤喷雾、洁面仪、硅胶牙刷和脱毛仪等。

投放天数26，展示估值6.6M，Facebook

而且，这条素材不是美容品牌常规的“精致”画风，更像是粉丝玩梗玩出来的二创（但确实是官方作品），虽然略显粗糙，但也加强了荒诞感和幽默感。当然，对于品牌方来说，制作成本肯定也能大大地降低。

同系列视频还有好几种不同的演绎方式，感兴趣的朋友可以去BigSpy搜索关键词”FOREO“查看。

比如，两个人在路边聊天，突然一人被吓到，拉着另一人狂奔……原来是远处有个巨大的东西滚过来了，再一看这个东西是放大版的头皮按摩器，有点无厘头，有点鬼畜，但不可否认，成功给人留下了深刻的印象。

投放天数13，展示估值652.9K，Facebook

配合发布的广告文案“解锁黑色星期五神秘优惠，先于其他人购买并获得额外折扣”则是用神秘优惠和额外折扣吸引用户提前下单购买。

不得不说，FOREO的官网首页也十分有趣，用了一个探照灯在黑暗中搜寻的文字效果来巧妙地呈现活动主题，粉黑配色抓人眼球，呼应“神秘优惠”主题。

02

黑色圣诞老人

家乐福去年黑五的广告直到今年10月中旬还在投放，黑色圣诞老人的形象十分引人注目，还巧妙结合了黑五和圣诞。

投放天数337，展示估值4.6M，Facebook

法语句子“PLEIN LES BOTTES DES PRIX TROP CHERS”是一句幽默的双关，字面意思是填满靴子，但实际上常用来表示赚得盆满钵满；这里可以理解为在家乐福用低价把昂贵的东西买回家，装在靴子里当作圣诞礼物，你就赚到了。

传统的圣诞老人形象通常穿着红色衣服，黑色圣诞老人的出现就显得新奇又有趣，还能创造话题点；新颖的形象和双关的幽默文案结合，很容易让观众对家乐福黑五的低价产生明确的认知，同时还起到了提醒作用，提醒人们别错过这个机会采购圣诞礼物，等于提供了除降价之外的另一重消费动机。

03

快乐拆快递

墨西哥非常受欢迎的综合型电商网站Liverpool，它的黑五广告并没有宣传某件具体的产品，而是用一种快乐拆快递的氛围引发共鸣。

投放天数3，展示估值3.4M，YouTube

视频内容很简单，演员们甚至都没什么动作——两个人坐在家里拆快递，非常兴奋，可想而知她们对这场购物很满意；房间里堆满了快递箱子和购物袋，表明这是一场盛大的采购。其中粉色的包装袋格外显眼，这个颜色是Liverpool的品牌标志色，用色调突出的对比来创造记忆点，同时纸箱上也印有Liverpool文字。

这个画面跟我们自己在双11疯狂买买买的场景非常相像，以至于许多人看到这个部分就会露出会心一笑，让人回忆起家里成堆的快递箱和拆快递时的雀跃心情。

05

萌力全开

有的广告就是不用复杂的元素也能让人看得开心，比如美国第二大零售百货集团Target的黑五广告，它没有剧情，主要是展示促销商品和折扣数字。虽然简单，但看着很有意思。

投放天数3，展示估值4M，YouTube

值得借鉴的是统一的画风、色调和萌感十足的动态元素：纯红色背景调动情绪，开头的红眼圈白色小狗是Target的吉祥物，外形可爱动作活泼；然后映入眼帘的是两个胖嘟嘟的小孩，穿着圣诞主题的睡衣，在床上快乐地玩耍，充满童趣。

还有小孩拿着玩具吸尘器在吸地，背景里的大人用正常尺寸的吸尘器，包括后面展示的空气炸锅、耳机等等产品，视频中的人物都是非常开心的面貌，带笑的脸庞和情绪很具有感染力，能透过网络影响到屏幕前的观众，让人对这个品牌心生好感；促销折扣信息几乎与产品在同一时间出现，直截了当地用40% off告知折扣力度，直观清晰。