黑五“爆冷”收官，中小卖家销量惨淡！

今年的黑五大促从11月21日开始，到12月2日结束。

如今，被称为“史上最长的黑五”已经落入尾声，众多期盼订单井喷的卖家却未见销售上涨。

曾经在跨境电商行业内引发热议的大促活动，如今连晒爆单的卖家都变得寥寥无几。

即便是参与讨论的卖家们，也只能无奈地感叹：“今年是真的不好卖。”

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根据Adobe Inc周六提供的数据，美国消费者在“黑色星期五”网上消费金额可能达到创纪录的108亿美元。本周末，即美国感恩节假期过后，Adobe预计消费者周六将花费52亿美元，周日将再花费56亿美元。

面对数据的增长，让卖家纷纷表示，那我的订单去哪里了？黑五又是谁在爆单？

其实在黑五之后，许多卖家都再次感受到了销售低迷的压力。

据一位深圳玩具卖家透露，他和他的朋友们正面临一个难题：如果不打折，就没订单；而一旦开始打折促销，则会导致利润大幅缩水。因此，尽管在黑色星期五期间销量激增，但经过仔细核算后发现，实际利润竟然是负数。

“销量翻了两三倍，但利润可能还是亏的，不参加活动又会被挤下去，进退两难。”

“广告费增加了，订单没增加，货也不上架，没啥库存了。”

“今年真的卖的好差，崩溃了那么多货卖不掉，”

“已经开始愁库存了。”

据海犀网了解，在黑五过后，许多卖家剩下的只有未来一年的库存。

有业内人士表示，亚马逊这两年受到Temu影响还是比较大的，跨境行业市场被瓜分，大量中小卖家被转移，加上亚马逊每年的费用增长，本来卖家的利润空间就不大，现在中小卖家生存会更加困难。

一位主营灯具和工具品类的卖家称，自己11月亚马逊的销量数据十分惨淡，同比去年，11月销售额下降了36%，毛利也是惨不忍睹。

与以往不同，过去卖家们普遍认为当前困境只是暂时的，期待明年市场能够回暖；然而现在，大多数卖家的心态发生了显著转变，认为明年的情况可能会更加糟糕。

这样的情况让众多业内人士议论纷纷，并分析出了销量惨淡的4个外部原因：

1.黑五网一大促时间线被拉长

往年大促时间为8天，今年的大促活动从11月21日开始，一直持续到12月2日结束，总共为期12天。与往年相比，这次促销活动的时间延长了4天，为消费者提供了更充裕的决策时间，从而有效减少了冲动购物的可能性。

2.Temu等多平台的兴起

今年，Temu、沃尔玛、TikTok Shop等竞对平台已经提前拉开了大促的序幕。Temu将黑五网一的大促时间定在了10月20日至12月5日，甚至打出最高90%的折扣；沃尔玛则安排在11月11日到12月初，最高50%Off；TikTok Shop则在11月14日至12月17日进行促销，优惠力度不小。这些平台提前抢占了市场流量，为消费者提供了大量优惠活动，导致了亚马逊平台的流量被分流。

3.欧美消费者消费降级

美联储也在7月的褐皮书中确认了消费降级的势头，称美国几乎每个地区都在涌现零售打折产品，价格敏感的消费者或只购买必需品，或购买质量更低的产品，或购买更少的产品，还有人则货比三家，只求最优惠的价格。

4. 受欧美黑五线下活动影响

在黑色星期五当天，欧美地区的线下商超活动异常密集。过去几年由于疫情的影响，许多消费者减少了线下购物的频率，转而选择在线购物。然而，随着疫情的结束，人们重新开始增加线下购物的比例。

除了以上四点原因外，特朗普在11月25日表示，将对墨西哥和加拿大进入美国的所有产品征收25%关税。此外，特朗普还宣布将对中国商品额外征收10%的关税。

关税的增加也意味着跨境电商出口到北美的商品成本将大幅增加。除此之外，特朗普还将可能更倾向于保护美国本土企业，这将为美国本土的电商平台和卖家创造更有利的发展环境。而中国的跨境卖家，就可能会遭受相对较大的行业竞争。

关税的不确定，也给跨境电商卖家带来许多未知的担忧。

当然，除了上述不可改变的外部因素外，卖家在选品策略、运营管理以及市场定位等方面的自身原因也是影响销量的重要因素。

随着大环境竞争的加剧，对卖家各方面能力的要求也越来越高，稍有不慎就可能面临被淘汰的风险。

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今年有不少卖家表示，未来可能会有更多的跨境电商公司倒闭。

“最近跨境电商的风向很不好，全球的产业一直变化很快，本质上蛋糕并没有变大，但是入局的人却越来越多。很多人做跨境电商，其实并没有做好准备，他们只是看着某个品在近期好卖，于是就盲目地加入进去了，供应链、资金链、跨境物流和地区的规定，这些方面他们都没有想明白，觉得人家挣了，单纯只是这个品好，自己去卖也能成功，很多的跨境小老板，都是这种思维。结果就是好不容易攒下的积蓄，一夜回到解放前。”有卖家说道。

曾经，卖家或许能够凭借一时的运气打造出爆款产品，实现快速盈利。然而，时至今日，如果盲目投入而缺乏深入的市场洞察和周密计划，很可能会面临血本无归的风险。

而越是在竞争激烈，卖家也需要更多的思考和谨慎。

近期，麦肯锡对巴西、中国、德国、英国和美国五个国家的七个以上行业的500名B2C和B2B电商公司高管进行了调查。这些公司的业务增长比行业平均水平高出10%。麦肯锡分析了电子商务成功与失败的五个关键原因：

1.敢于投资：特别是投资于新技术（例如人工智能）和新渠道，以更好地了解和服务客户；

2.培养人才：培养内部人才，以快速创新；

3.掌握技术：坚实的技术基础为公司提供了创新的速度和灵活性；

4.了解AI：许多公司正在转向人工智能，以在复杂的购物历程和不断发展的标准中占据优势；

5.授权团队：集中运营模式虽然提供了必要的规模效应，但其真正发挥效用的关键在于赋予电商团队足够的自主权。

在跨境电商的红利逐渐消退后，企业家的前瞻性思维愈发成为企业的核心竞争力。卖家不仅需要关注当前的发展，更应深入思考5年乃至10年后的战略规划，致力于“做正确的事情，并把事情做对”。

在未来，全球电商行业无疑将经历更多变革与挑战。随着技术的不断进步和消费者需求的日益多元化，竞争态势将愈发激烈，卖家们面临的压力也将空前增大。在这样的背景下，跨境出海的道路将变得更加崎岖，各种不确定性和风险也将持续增加。然而，正是这些挑战促使众多卖家不得不停下脚步，深入思考未来的发展方向。

为了在复杂多变的市场环境中立于不败之地，卖家们必须不断审视自身业务模式，积极调整策略以适应新的市场动态。这包括对产品线的重新规划、供应链管理的优化、客户服务体验的提升以及市场营销策略的创新等多个方面。同时，还需要密切关注行业趋势和政策变化，以便及时做出反应并抓住潜在的机遇。