美妆品牌出海东南亚渠道选择，一文了解东南亚各国主流电商平台

据Statista预测，东南亚市场规模预计在2024年达到342.1亿美元，并在2024-2028年间保持稳定增长。这一趋势表明，东南亚正迅速崛起，成为美妆品牌进行海外扩张的黄金市场。同时电商市场的发展降低了美妆品牌的出海难度。

根据《e-Conomy SEA 2023》的报告，东南亚数字经济规模近年来维持了双位数的强劲增长势头，预计至2025年将达到2950亿美元，2023年至2025年的年复合增长率（CAGR）预计为16%。其中，电商市场尤为引人注目，其规模有望继续保持显著增长。2023年，东南亚电商市场的总交易额（GMV）预计将达到1390亿美元，同比增长7%。至2025年，电商GMV预计将进一步增长至1860亿美元，2023-2025年的CAGR预计为15.68%，增长势头强劲。

东南亚主要国家中，印尼的电商规模占据显著地位，2023年预计将达到620亿美元；越南电子商务市场也在急速增长，预计2025年将增长22%，达到240亿美元；泰国的电子商务市场到2024年价值将达到189亿美元；2024 年马来西亚电子商务市场规模估计为107.2亿美元，预计到 2029 年将达到209.3亿美元。在这一年中别海盘点了东南亚备受关注的电商平台，并对每个电商平台的情况进行了详细的介绍，除了东南亚之外，还对俄罗斯的OZON也进行了一些介绍，本期别海将带大家重新回顾东南亚各国以及俄罗斯电商平台OZON等电商平台情况。

\\东南亚四国电商平台排名

印尼

Shopee:印尼乃至整个东南亚排名第一的电商王者，月访问量达2.276亿次。

Tokopedia:2009年成立于首都雅加达，物流覆盖了全国93%，四分之一的订单可以当日达。今年3月27日与Tiktok shop完成合并，Tiktok shop正式更名为Shop Tokopedia。

Lazada:隶属于阿里系，月访问量4360万。

越南

Shopee:越南使用最多的电商平台，以78.3%的市场份额占据了越南电商平台榜首。

TikTok Shop:仅进入越南一年便超越Lazada成为越南第二大电商平台，2024年越南TikTok Shop第一季度的GMV（商品交易总额）高达18.36万亿越南盾，仅次于第一名的Shopee（GMV53.67万亿越南盾）。

Lazada:在东南亚拥有着全面覆盖的物流网络和领先的支付体系，在越南取得了显著的成功。

泰国

Shopee:月访问量达7340万，月应用下载为49.5万，占据49%的市场份额。

Lazada:占据30%的市场份额，热销产品为电器和电子产品，其次是儿童用品、家居用品、装饰品等。

TikTok Shop:在东南亚有着全面覆盖的物流网络和领先的支付体系，在泰国也有着极大的影响力。

马来西亚

Shopee:月访问量5521万，拥有超过200万名带有"本地卖家"标签的卖家，覆盖了仓库和供应链，为消费者提供各种正宗的马来西亚制造产品。

Lazada:月访问量995万，作为东南亚电商市场的电商平台之一，Lazada在马来西亚以外的国家也在不断扩展业务，如印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾等。

Carousell:月访问量369万，Carousell一开始是只有移动端的，而后期为了顺应众多消费者的需求又开发出了PC端，而这一马来西亚的电商网站比较有特色的一点是其不仅可以销售新品，消费者也是可以在上面购买二手产品。

\\各大电商平台详细情况

Shopee

从上述国家的电商排名看来，无论是在哪一个国家，shopee都是东南亚当之无愧的第一名。我们在电商平台盘点中也是重点介绍了shopee：shopee自2015年成立以来，Shopee不仅在东南亚市场占据了主导地位，还逐步扩展至东亚、拉丁美洲等地区。Shopee的母公司Sea Group前身是Garena，一家专注于在线游戏的公司，由李小冬（Forrest Li）于2009年在新加坡创办。Garena最初的成功来自于其在东南亚推出的多款热门在线游戏，但李小冬很快意识到，东南亚的互联网经济不仅局限于游戏，还有电商、金融科技等领域的巨大潜力。因此，在2015年，Sea Group顺势推出了Shopee，进军电商市场，凭借其移动优先的战略、创新的购物体验、以及对本地化需求的精准把握，成长为了今天的电商巨头。

入驻建议：

shopee:广覆盖与高活跃度的首选平台。适合品类：大众化美妆品类、创新与新兴美妆品类、本地特色美妆品类。Shopee的广泛市场覆盖和强大的运营支持，使其成为大众化美妆品类的理想选择。对于新兴美妆品牌，通过Shopee的闪购活动和新品推广计划，可以迅速吸引消费者，测试市场反应。此外，Shopee的多国覆盖能力对本地特色美妆品牌也极为有利，品牌可以在多个市场同时进行推广，提高品牌知名度，总的说来，shopee兼容性最强，用户最多，在东南亚市场是最受欢迎的电商平台，所以shopee是品牌进入东南亚市场的必选项之一。