出海狂揽2个亿！上海宠物品牌靠‘颜值经济’征服北美铲屎官

近年来，宠物经济正以惊人的速度席卷全球。

据Zion Market Research数据显示，全球宠物用品市场规模预计将在2030年将增长至约3631.9亿美元，在2023年至2030年期间，复合年增长率约为5.57%。 

图源：Zion Market Research

消费者不再满足于基础的宠物喂养需求，而是将宠物视为“家庭成员”，愿意为其购买兼具功能性与情感价值的产品。

在这一趋势下，中国上海的宠物品牌Vetreska（未卡）以独特的“时尚养宠”理念，在海外市场迅速崛起。成立仅两年销售额便突破了3000万美元（折合成人民币约2.1亿），累计融资超亿美元。

图源：Vetreska

1.精准定位：用时尚基因切入细分市场

据了解，2017年，Vetreska品牌在上海成立时，全球宠物用品市场已呈现两极分化。一边是强调实用性的传统品牌，另一边则是主打高端奢侈品的小众品牌。联合创始人Nico Li凭借纽约时装学院的专业背景，敏锐捕捉到了中间的市场空白，即年轻一代宠物主既追求产品颜值，又需要适度的性价比。

所以，Vetreska品牌选择以“宠物生活方式”为核心，将目标锁定北美中产阶级和独居青年。这类人群不仅购买力强，更倾向于通过宠物用品表达个人审美。品牌将樱桃、仙人掌、草莓、花朵等自然元素融入猫爬架、宠物碗等产品设计当中，搭配高饱和度的色彩，创造出兼具艺术感和实用性的“宠物家具”。

正是这种差异化的策略让Vetreska品牌迅速与市场竞品拉开距离，收获了很多铲屎官的喜爱和支持。

图源：Vetreska

2.本地化营销：用宠物KOL打破文化壁垒

在海外市场的拓展中，Vetreska品牌面临的最大挑战是如何让中国设计被西方消费者接受。所以品牌选择了一条“去品牌化”的传播路径，即在社交媒体上，让产品通过宠物博主自然融入潜在用户的生活中。

在TikTok平台上，Vetreska品牌专注于发布宠物日常活动的短视频，精准地将产品推荐给垂直领域的目标用户。

例如，TikTok达人@hosico_cat是一只拥有75.98万粉丝的小橘猫，其可爱乖巧的形象深受用户喜爱。它为Vetreska品牌拍摄了一条创意推广短视频，视频发布后获得了74.87万的点赞量和1.27万条评论。

图源：TikTok

视频内容很简单，@hosico_cat被主人带出门外，Vetreska品牌的全透明猫包让小猫能够轻松观察周围环境，同时也方便主人随时查看猫咪的动态。这种真实且贴近生活的场景，吸引了众多爱猫人士和宠物主人的关注。

不少用户在视频下方留言“孩子和父母在一起是多么幸运。”“很好的行李箱，而且对于大的人来说很有趣，可以一起出去散步……”甚至还有被种草的潜在消费者询问“什么猫包？”“你在哪里订购的推车？”

图源：TikTok

在YouTube渠道，Vetreska品牌则侧重于解决用户的决策疑虑。品牌会发布产品组装教程、使用测评等实用内容，例如详细演示如何将可拆卸猫窝改造成不同造型。这种“先教育，后销售”的策略，也帮助品牌降低了新用户的尝试门槛。

图源：YouTube

3.渠道布局：独立站与电商的双重保险

在早期出海的浪潮中，许多品牌过度依赖亚马逊等第三方电商平台，然而Vetreska品牌却选择了更具灵活性的“双轨制”策略。

一方面，品牌在亚马逊、eBay等知名平台开设旗舰店，借助其庞大的流量池触达全球消费者。

图源：亚马逊

另一方面，积极打造自己的海外独立站，在站内全面展示全系列产品，还通过设置博客板块，输出专业的养宠知识、有趣的用户故事以及品牌理念等内容，逐步构建起一个充满活力的品牌社区，与消费者建立起更紧密的情感连接。

此外，当第三方平台因算法调整或政策变化导致流量波动时，独立站凭借其自主运营的特性，能够成为品牌稳定的销售补充渠道，有效降低对单一平台的依赖风险，确保了品牌在全球市场的持续稳定发展。

图源：Vetreska

4.结语

在全球市场蓬勃发展的今天，海外消费者对创新宠物用品的强烈需求为国内企业开辟了崭新的发展空间。

Vetreska品牌的全球化实践，为国内企业出海提供了宝贵的参考：凭借差异化产品精准撬动细分市场，通过深度本地化运营跨越文化隔阂，以及利用“独立站+平台”模式打造坚实的渠道体系。这三点不仅是品牌在海外立足的基石，更是国内企业迈向国际舞台的关键一步。

如今，全球竞争愈发激烈，出海已不再是可有可无的选择，而是国内企业突破发展瓶颈、迈向全球价值链高端的必经之路。唯有积极拓展海外市场，持续提升品牌的海外影响力，国内企业才能在全球竞争中脱颖而出，赢得更广阔的发展空间！