从中国第一到全球布局，九号电动车的跨境电商增长密码​

九号的半年度报告引发行业热议，靠电动两轮车拿下了公司58%的营收，成为业绩增长的核心引擎。当前市场环境下，企业如何从众多品类中成功选出爆品并有效出海?

电动两轮车，已成为全球微出行市场不可或缺的一部分。

从最初硅谷极客们将其视为新奇的通勤工具，到如今成为年轻人、外卖骑手和旅行者日常出行的标配——它早已超越“新鲜玩具”的范畴，真正演进为一个成熟且主流的交通品类。

在这一快速成长的微出行赛道中，九号公司凭借领先的产品与技术布局，已稳居行业头部。近期，该公司再次以一份业绩亮眼的半年报，展现出强劲的增长势头。

报告期内，公司营收达117.4亿元，同比增长76%;利润总额17.2亿元，同比增长136.9%，半年净利润甚至超过了过去一整年的表现。

图源：2025年上半年财报数据

九号的营收主要由电动两轮车、电动滑板车、全地形车、其他产品及配件收入五部分组成，其中，电动两轮车业务爆发增长，在2025年上半年营收达68.2亿元，同比增长101.7%，占到公司营收的约58%。

但九号的野心不止于国内市场。随着国内市场竞争日趋激烈，出海已成为必然选择。

一、从平衡车到全球短交通领导者

九号公司的前身是2012年在北京成立的九号机器人。

成立初期，主要以平衡车和滑板车为主营产品。2015年，九号全资收购平衡车鼻祖美国Segway。

图源：ninebot

这次收购不仅使九号获得了Segway品牌、全球市场渠道和400多项平衡车基础专利，公司还更名为九号公司，形成“Segway”和“Ninebot”双品牌运营策略。

2016年，九号押注滑板车，率先入局，年底推出首款智能滑板车。

2018年，在全球成人电动滑板车品类占据主要市场份额，并于2020年跃升为全球出货量第一，累计出货超1200万台。

2020年，九号公司成功在科创板上市。此时九号开始主动降低与小米相关联的销售额占比，逐渐从从单一的平衡车生产商，发展为覆盖智能短交通和机器人领域的多元化企业。

九号也选定了自己的“新战场”：电动两轮车。不负众望，在团队的不断努力下，电动两轮车成为增长引擎。2025年第二季度，公司电动两轮车营收占比达到59.7%，销量达138.9万辆，同比增长77.3%，

从滑板车到电动两轮车，九号一直遥遥领先。

二、打造差异化的营销策略

打造智能高端产品，是九号实现差异化的核心战略。

作为智能电动两轮车行业的领军品牌，2024年，中国市场每售出10台智能电动两轮车，就有7台来自九号，占据绝对领先地位。

在产品层面，九号坚持采用顶级供应商的高品质配件，以此吸引专业级“发烧友”;同时，通过集成“无钥解锁”“车辆定位”“远程开机”等便捷智能功能，渗透普通用户。

图源：ninebot

这一策略不仅强化了产品卖点，也提升了品牌溢价能力。数据显示，九号旗下超过半数的车型定价在4000元以上，较市场均价高出1000-2000元。

尽管价格相较于市面上的大多品牌要高，但九号的扩张依然强大。截至2025年6月30日，九号在中国区的电动两轮车专卖门店超8700家。

截至2025年7月18日，智能电动两轮车在国内累计出货量超800万台，从2025年5月15日宣布达成的700万台出货量，到实现100万台的增量，仅用了64天。这一增长节奏创下行业新纪录，充分体现出九号强大的市场竞争力与广泛的用户信任。

九号公司还针对特定人群开发定制化产品。

如针对女性用户需求，围绕操控便捷性与安全舒适性做了定制化设计，通过起步加速度自定义实现柔和启动，适配小个子的低座高与短轴距提升骑行灵活性;

同时配备智能辅助功能(如自动推行助力、陡坡缓降)及个性化外观，兼顾实用体验与女性用户偏好，全新Q 系列聚焦女性骑行需求，精准把握女性用户的潮流审美与实用诉求。

IP合作也是九号产品策略的一部分。公司推出与LINEFRIENDS和《蛋仔派对》两大热门IP联名款，通过前沿科技与潮流设计完美融合，持续引领年轻消费市场。

图源：ninebot

三、线上、线下双轮驱动

九号公司的海外扩张相对谨慎，公司不会盲目进入新市场，而是先行在部分地区开展小范围市场模型验证。

“在深度调研目标区域的消费需求、行为习惯及市场竞争格局后，内部会进行多维度评估与论证，最终再系统性确定优先进入的市场及区域、精准把握进入时机”，公司有关负责人表示。

Segway品牌在海外市场具有先天优势。由于Segway是国际知名品牌，九号在海外市场推广产品时减少了品牌认知障碍，更容易被消费者接受。

渠道上，采取“线上+线下”的双轮驱动策略。线上自建独立站，并入驻Amazon、Otto、DNS、Lazada 等平台;

线下在荷兰、德国、法国、西班牙等地和当地设立子公司和办事处，并入驻Costco、Target、Best Buy、Sam's Club 等主流 KA、大型连锁商超、户外运动连锁店，拓展自主品牌销售渠道，强化跟当地用户的沟通和服务。

四、全球市场需求：环保与智能并重

全球电动两轮车市场正在经历快速增长。Marketsand Markets报告显示，全球E-bike市场预计从2025年的541亿美元增长到2032年的872亿美元，复合年增长率达7.0%。

多个因素推动了全球电动两轮车需求：

可持续城市交通需求增长：随着城市化进程加速和交通拥堵问题加剧，消费者越来越倾向于选择便捷、环保的个人出行工具;

政府政策支持：多国政府通过补贴和基础设施建设鼓励电动出行。如德国、法国、印度等国都推出了购买电动自行补贴计划;

技术进步：电池技术改进、智能互联功能增加，提升了产品吸引力;

消费习惯变化：人们更加注重健康和生活品质，电动两轮车既满足了出行需求，又提供了一定的运动功能。

中国作为全球电动两轮车产业的最大出口国、制造国和消费国，每年全球约八成以上电动两轮车产销量来自中国，九号凭借已有知名度、渠道综合优势和技术创新，未来在全球市场上一定能更大更强。