电子墨水平板蓝海市场：Supernote如何用陶瓷笔尖技术征服全球50国市场？

近年来，电子墨水平板电脑的市场需求显著增长。

与传统的LCD或OLED屏幕不同，电子墨水屏采用了反射式显示技术，能模拟纸张阅读效果，在强光下依然清晰可见。

同时，其超低的功耗特性让设备可以连续使用数周而不需充电，非常适合需要长时间记录笔记、阅读或绘图的用户使用。

据verifiedmarketreports数据显示，2024年全球电子墨水平板的市场规模估值为22亿美元，预计在2026年至2033年间，该市场的年均复合增长率将达到8.7%。

到2033年，全球电子墨水平板的市场规模将有望增长至45亿美元。

图源：verifiedmarketreports

有这么一家来自上海的电子墨水平板电脑品牌，早在2016年，该市场还未引起广泛关注时，便捕捉到了这个细分领域的发展潜力，并且凭借差异化的产品定位和正确的海外发展策略，在这一冷门赛道中闯出了一番成绩。

如今其已成功打入全球50多个国家和地区，成为了电子墨水平板电脑领域，年销破3亿的头部玩家。

它就是Supernote。

图源：Supernote

01、从支付硬件到电子笔记：一个技术团队的转型

据了解，Supernote品牌的母公司Ratta科技成立于2005年，最初并非专注于消费电子领域，而是主要从事支付终端设备的研发，如POS机和金融硬件。

转折点出现在2016年，创始人赵先生发现市场上的电子墨水设备大多聚焦于PDF阅读或复杂功能，而忽视了手写笔记的核心体验。因此，希望打造一款专注书写体验的产品，来填补市场的空白。

于是，在2016年，创始人赵先生便决定开启第二次创业，Supernote品牌就此诞生。

图源：Supernote

历经两年研发，在2018年，Supernote的首款产品A6面世，主打流畅书写和PDF批注功能。

该产品通过Kickstarter众筹，成功筹集了20万美元，吸引了1000多名支持者，初步验证了市场潜力。

在2020年，Supernote又推出了A5系列，引入陶瓷笔尖技术，实现无磨损书写，并采用柔性墨水屏来提升耐用性。

该系列产品在Indiegogo上众筹到了170万美元，支持者超3000人，进一步巩固了海外的用户基础。

图源：Supernote

此后，Supernote品牌便持续迭代产品，专注书写细分市场，与reMarkable、Onyx Boox等竞品形成了差异化竞争。

如今，其产品已覆盖美国、加拿大、欧洲、日韩等成熟市场，同时进入中东、新西兰等新兴市场，靠技术的不断优化和改进，收获了众多海外消费者的喜爱和支持。

图源：Supernote

02、社媒营销：用真实体验打动目标用户

在社媒时代，品牌只一味地改进技术、提高产品的自身实力还不够，还需要搭配更好的宣传才行。

像Supernote品牌便在社媒营销上投入了大量资源，通过TikTok、YouTube等平台触达潜在用户，并借助达人合作增强品牌的影响力。

1、TikTok：用场景化内容展示产品优势

在TikTok上，Supernote品牌合作了多位画画领域的活跃达人发布创意推广视频，视频内容以产品开箱和拍摄真实的使用过程为主，将产品融入到日常的使用场景当中，以此来吸引潜在用户的关注。

图源：TikTok

拥有21.23万粉丝的TikTok绘画达人@svv_art，便为Supernote品牌拍摄了推广视频。

图源：TikTok

在这个仅有25秒的视频中，该达人全程无剪辑，展示了使用Supernote品牌全套电子墨水平板电脑绘画工具创作的过程。

让观看用户通过这个日常的画画视频，可以自然而然地感受到电磁笔的触感流畅，在绘画过程中没有出现卡顿的现象，上色也很自然。

截至目前，这条创意短视频的播放量已突破200万，获赞量高达18.51万，很多用户看完表示很感兴趣，进一步询问：

“是像ipad一样吗?还是像小孩子的画屏?是那种有磁性的东西吗?需不需要用电筒充电再使用?”

“使用(这款产品)该如何保存画作呢?”

图源：TikTok

可见，这种达人亲自上手、一镜到底的绘画实录，更容易使垂直用户停留、观看，对进一步激发他们深入了解产品的性能有很大的帮助。

2、YouTube：专业评测深化用户信任

在YouTube上，Supernote品牌选择了与科技类博主合作，通过深度评测视频详细介绍产品功能。

拥有2.89万订阅者的科技博主Brandon Boswell，便是Supernote品牌的合作博主，其为Supernote A6X2这款电子墨水平板电脑拍摄了长达10分40秒的评测视频。

截至目前，视频观看量已达到36万次。

在该条评测视频中，科技博主Brandon Boswell先是开箱，不同角度展示产品的外观，然后，为用户全面解析了设备的书写体验、同步功能及扩展应用。

图源：YouTube

不少用户看后表示自己被种草了，有了购买意愿：

“我也在考虑这款产品，这篇评测视频确实为我增加了想入手的想法。看到它可以扩展存储空间和使用kindle应用程序，觉得用途更多了。”

“很棒的评测!我卖掉了其他产品，打算购买这款了。A6的尺寸非常适合我在会议间快速切换时使用。”

图源：YouTube

由此可见，这种评测性质的长视频通过更全面地展示产品功能和细节，对促进用户做出购买决策也有很大的帮助。

03、建设独立站：打造品牌自有流量池

在市场开拓的过程中，除了利用各大社交媒体平台进行积极宣传外，Supernote品牌还建设了自己的海外独立站。

独立站的设计简洁，以灰色为主色调，搭配手写风格元素，很契合品牌“专注书写”的定位。

图源：Supernote

而且除了提供完整的购买功能外，独立站内还罗列了Supernote品牌的9个合作伙伴，如谷歌云端硬盘、Gmail等等，进一步突出了产品生态的兼容性和实用性。

有了这些办公工具的互通，便可以无缝衔接每一步工作流程，方便用户同步邮件、文档和待办事项。

图源：Supernote

此外，Supernote在站内还建立了用户分享社区，鼓励消费者分享使用心得、创意笔记和绘画作品，这种UGC内容可以很好地增强用户的黏性，形成良性的口碑传播循环。

可见Supernote品牌在独立站的运营上思路清晰，值得计划出海的其他国内品牌学习、借鉴。

图源：Supernote

04、结语：冷门赛道也有大机会

Supernote的出海实践，为其他品牌提供了一个重要启示：即便是看似冷门的细分领域，同样蕴藏着全球化的巨大机遇。

对于有意出海的国内企业而言，海外市场并非只有热门品类才有机会。像Supernote这样，在看似冷门的赛道深耕产品、精准营销，相信未来同样能在海外市场找到属于自己的发展空间!