中国脱毛仪品牌Ulike东南亚走红：科技+营销双轮驱动​

与同行切磋出海破局思路

近年来，越来越多的女性开始积极投资自身外在形象，单纯的护肤品早就难以满足她们多样化的变美诉求。与此同时，伴随生活品质的提升以及家用美容仪器的市场普及，消费者渴望在家中就能享受到专业级别的美容护理。

家用脱毛仪正是这一趋势下的典型代表。据 DiMarket 公布的数据，2025 年全球脱毛仪市场规模将达到 15 亿美元，并将以7%复合年增长率持续上扬，2033 年预计达 25 亿美元。

市场增长潜力所释放的行业驱动力，推动着越来越多的中国品牌聚焦海外。千帆竞发的商业浪潮中，国内知名家用脱毛仪品牌 Ulike 在东南亚打出了一套极具启发性的出海范式。

Part.01  将院线科技带进用户家门

在东南亚这片机遇与挑战并存的战场上，Ulike 的成功绝非偶然，技术优势在其中扮演了极为关键的角色。

2016 年，Ulike率先研制出蓝宝石冰点脱毛技术，这一关键性的技术突破，使其由此成为首个将院线冰点脱毛科技家用化的中国脱毛仪品牌。

图源：品牌的Shopee官方店铺

彼时，脱毛项目依赖美容院，不仅时间与金钱成本高昂，私密性问题也常常令消费者望而却步。而作为替代方案的早期家用脱毛仪，受困于消费者对其效果与安全性的疑虑，行业发展阻力重重。

在此背景下，Ulike 的领先科技让品牌迅速在国内市场崭露头角。以今年 618 品牌战绩为例，在天猫、京东、抖音商城等主流电商平台的脱毛仪相关品类榜单中，Ulike斩获多个Top 1.

稳固扎根国内市场后，2019年 Ulike 将视野投向更广阔的海外版图，其中，东南亚市场更是成为品牌全球化布局的一大关键落子。

这一选择背后，是对市场需求的深刻洞察，Ulike 相关负责人曾在媒体采访中表示：“过去不少人对东南亚市场存在认知偏差，认为当地消费者对美容产品需求不高。但事实恰恰相反，他们不仅需求旺盛，更对产品质量有着极高的关注度。”

可以说，东南亚独特的气候条件，为 Ulike 的产品落地提供了得天独厚的适配土壤。根据世界银行统计的数据，该地区年平均气温为25.5℃，全年大部分时间炎热潮湿。这样的环境下，人们常年衣着清凉，裸露肌肤的毛发管理需求自然贯穿全年，而这恰好弱化了脱毛仪在传统认知中的“季节属性”。

与此同时，品牌洞察到当地用户在脱毛场景中面临着实际困扰。在东南亚，刮刀剃毛、蜜蜡脱毛等成本较低的脱毛方式被广泛采用，但这些方法极易导致皮肤受损，对于敏感部位的适用性欠佳，脱毛效果的维持周期也比较短。加之脱毛产品的消费群体以女性为主导，她们对产品使用体验、效果乃至外观均有较高期待，而传统脱毛方式显然难以满足需求。

基于此，Ulike 提供了一套更理想的脱毛方案，让消费者在家中私密环境也能获得院线级脱毛效果。首先，针对传统脱毛器容易导致皮肤灼痛的问题，Ulike 在产品中置入蓝宝石冰点专利，不需要事先涂抹凝胶，便可以实现无痛“冰脱”。

图源：品牌独立站

至于用户更关心的脱毛效果，Ulike 选择将院线百万设备同源技术家用化。以品牌旗下王牌 Ulike Air3 为例，其 5J/cm² 的能量密度已达到院线级别，对抑制毛发再生有显著作用;同时，这款脱毛仪覆盖 550~1200nm 全段光波，既能精准打击皮肤表层的残留毛茬，又能达到光子嫩肤的效果，适用于多种类型的毛发和肤质。

产品外观上也足见品牌匠心。一方面，造型上融入人体工程学考量，弧形手柄的设计不仅提升了握持舒适度，更巧妙避免了手持时可能遮挡出风口的问题。另一方面，机身采用金属质感材质，搭配紫色、粉色、墨绿色等纯色风格，简约中不失雅致。

品牌透露，过去十年间，Ulike持续将年度利润的30%投入技术研发，现已拥有500+全球专利。依托强劲的研发实力，品牌不断通过产品迭代升级缩小与专业美容院的效果差距，截至目前，品牌在个人护理领域已构建起多元产品矩阵，仅手持脱毛仪便涵盖 Air 系列、Pro 系列、ME 系列，品类上还拓展出面罩美容仪、嫩肤仪、大排灯等多种产品。

值得一提的是，在入驻Shopee的6个月内，Ulike 便实现首次爆单。Shopee 前端数据可见，品牌在马来西亚站点的官方店铺，明星产品 Ulike Air 10 Pro 月销量可达8000+。

图源：品牌的Shopee官方店铺

作为科技产品，Ulike 在研发上的高投入便意味着其定价水平拥有较高门槛，这在价格敏感型的东南亚市场无疑面临着不小的挑战。不过，经由国内电商市场深厚历练的 Ulike，在营销策略上消解用户对价格的顾虑有着独到的破局思路。

Part.02  以达人营销拉升品牌价值

在数字营销领域，不同市场存在共通规律，当中国品牌将在国内高度成熟的电商生态中摸索出的实战经验，移植到仍有发展差距的东南亚市场，便掌握了先发优势。

深知这一点的 Ulike ，不选择在价格上拼刺刀，而是沿用国内成熟经验，通过达人合作带货、明星代言背书等营销策略让消费者认可品牌背后的长期价值。

在社交媒体平台中，TikTok凭借其庞大的用户基数与内容传播力，成为了Ulike的海外营销主阵地。

品牌优先搭建了如 ulikeglobal、ulikeofficial、ulike.sea等的综合性官方账号，值得一提的是，品牌邀请多位皮肤科医生从专业视角评估产品的使用效果与安全特性，这种专业背书不仅消除了用户对产品的认知障碍，更在用户心智中建立“专业、高效、安全”的品牌认知。

而在东南亚创建分站点时，品牌面向印尼、马来西亚、新加坡等重点市场开设账号，日常更新内容以直播切片以及情景化展示产品功能为主，通过直观的内容呈现，产品的核心科技优势转化为可感知的使用效果，潜移默化地向用户传递“高定价对应高价值”的产品逻辑。

图源：TikTok

在东南亚重点市场自建账号之外，Ulike 将更多精力聚焦于外部达人合作，借助达人已具备的本地粉丝基础与内容适配能力，以更低成本完成初期市场渗透。

在东南亚，社交媒体用户对达人推荐的信任度已经远高于官方账号的单向输出，Impact与 Cube Asia 合作发布的《2024 年东南亚电商网红营销报告》 中揭示，80% 的东南亚消费者更倾向于通过 KOL/KOC 的 “熟人式口碑传播” 进行消费决策。据FastMoss统计的数据，目前品牌已与上千位达人建联，合作范围不仅涵盖头部达人，还将重心延伸至肩部、腰部达人。

例如一位拥有31万粉丝的越南美妆达人“ahyoung.98”，她在镜头前亲自试用 Ulike Swift 7 ，详细介绍产品优势，从体感、脱毛效率以及使用前后对比等角度进行种草，该条视频最终收获 11.35 万播放量。

虽说肩部达人没有头部达人的庞大流量，但粉丝群体更垂直，内容贴近本地生活场景，且与用户的互动性强，往往更加利于品牌建设本土化信任体系。

在以达人合作为核心的营销布局中，品牌还在其他主流社交平台构建传播矩阵。在 Instagram ，品牌主要以图集、视频等形式发布新品动态以及线下活动宣传。而在 YouTube，则聚焦达人测评，利用垂直领域的KOL，包括科普大V、美妆博主等，发布脱毛仪科普、使用方法讲解等内容。通过不同社媒平台的内容特性，让品牌信息在用户的全社交场景中形成触达闭环。

图源：TikTok

达人矩阵之外，品牌同样重视明星效应的加持。为进一步扩大在东南亚市场的声量，Ulike 签约泰国知名影星Mai Davikah，她不仅凭借多部经典影视作品积累了国民级知名度，更是手握多个全球知名奢牌代言的时尚圈宠儿。通过Mai Davikah的国民度与公众形象，品牌得以快速提升在不同消费层级人群中的认知度，同时其个人的优雅气质恰好与 Ulike 以科技赋能时尚生活的高端调性形成深度契合。

这套经过市场充分验证的营销模板，成为 Ulike 自 2019 年出海以来的核心抓手，结合适当的本土化调整，品牌陆续在欧美、日韩及东南亚等多个市场逐步打开局面。据 Frost&Sullivan，Ulike 荣登 2023 年全球脱毛设备品牌榜首;品牌内部数据显示，截至 2024 年，其各电商平台总销量已突破 500 万台，同样印证了其营销策略的有效性。

Part.03  深耕线下延伸本土化触角

在线上构建起广泛品牌认知与信任基础的同时，Ulike 也在同步推进线下布局。

虽说东南亚消费市场的线上渠道保持着持续上升的势头，但其整体市场份额仍小于线下渠道。尤其对于脱毛仪这类美容产品而言，消费者的顾虑远高于普通快消品，线上内容虽能传递部分信息，却始终无法替代线下亲身体验对消费决策的影响力。

正是基于这一考量，Ulike 将线下场景视为线上策略的重要延伸与补充，陆续进驻马来西亚、泰国、印尼等市场的高端商圈，除开设品牌门店之外，还与SaSa、丝芙兰等美妆集合店合作，进一步完善消费场景闭环。

图源：Ulike小红书官方账号

如此一来，消费者不仅能在门店亲身体验产品试用，购买后更能享受及时的售后跟进与定制化增值服务;同时，线下场景搭建起品牌与消费者直接对话的桥梁，利于品牌与用户拉近距离、捕捉真实需求。场景化陈列与专业人员的细致服务，还能直观传达品牌的专业属性，大幅提升用户满意度与复购率。

尤其对价格敏感度高、决策周期较长的东南亚消费者而言，这种“体验式种草”相信会比线上广告更具说服力。

Ulike官方披露，截至2024年8月，品牌已形成庞大的市场覆盖与扎实的终端布局，其产品已在49个国家上市销售，全球销量超过600万台，全球线下门店数已超过1000家。

品牌观点

Ulike的出海实践再次印证，深耕用户真实需求，在坚守国货品质底气的同时，主动融入本土市场消费语境，是国产品牌全球化进程中可借鉴的万能公式。

当然，每个商业典型案例的崛起，都离不开时代的推波助澜。Ulike 的成功正揭露出一个鲜明的时代风口：在“她经济”席卷全球的当下，女性消费需求正从基础满足转向品质追求，从共性选择转向个性表达。

这一深刻变革正在为兼具产品实力与本土化视野的国产品牌提供契机，而那些能精准捕捉并回应这一机遇的品牌，自然能在全球化竞争中占据主动，收获属于自己的成长与突破。