智能安防赛道爆发：EZVIZ如何用家用摄像头打开全球市场？

近年来，随着人们生活水平的提高，对智能家居安全产品的需求在不断增加。

据grandviewresearch数据显示，2022年全球智能安全市场规模估值为576亿美元，预计在2023年至2030年间，该市场的年均复合增长率将达到13.1%。

到2030年，全球智能安全市场规模将有望突破1505.3亿美元。

图源：grandviewresearch

有这样一家企业，早在2013年，当大多数品牌还在聚焦于传统安防市场时，便洞察到了智能安全这一细分领域有很大的潜力和商机，并以海外家庭和小微企业的需求作为切入口，成功入局海外市场。

它就是浙江杭州的安全智能生活品牌EZVIZ（萤石）。

据悉，在2021年，该品牌的全球营收便达到了42.38亿人民币，其中家用摄像机出货量约为1800万台。

在2024年，其全年营收还一举突破了54.41亿人民币，同比增长12.41%，是全球智能安全领域的超级大卖品牌。

图源：EZVIZ

01、品牌发展：从技术孵化到全球布局

据了解，EZVIZ(萤石)品牌成立于2013年，起源于杭州海康威视(Hikvision)内部的创新业务孵化。

在2012年时，随着移动互联网的普及和智能硬件成本降低，海康威视看到了民用智能安防市场的潜力，认为进入to C领域的时机已成熟，于是便在2013年正式创立了专注于民用安全智能生活的独立品牌EZVIZ（萤石）。

EZVIZ品牌以“安全+智能”为定位，专注于家庭和小微企业的安全需求。通过差异化的发展策略，避开了与华为、小米等消费电子巨头的直接竞争，逐步建立起以家用摄像头、智能门锁、传感器等为核心的产品体系。

图源：EZVIZ

据悉，在2013至2015年间，品牌推出首代家用摄像头产品，并搭建云服务平台。

在2016年至2018年间，其产品线逐步扩展至智能门铃、猫眼等更多场景。

从2019年起，EZVIZ便开始加速全球化布局，重点进入欧美和东南亚市场。

在2020年，品牌正式推出IoT开放平台，累积接入设备数突破1亿台，月活用户达到2600万。

现如今，EZVIZ品牌的全球业务已拓展至130个国家及地区，广泛覆盖欧美、东南亚、拉美、中东等重点市场，成为了全球智能安全品牌中的第一梯队。

图源：EZVIZ

02、社媒营销：精准触达不同市场的用户

在如今这个社媒为主导的时代，即便是品牌产品的技术一直在不断突破、品类一直在不断丰富，想要真正在细分领域站稳脚跟，还远远不够。

只有把品牌更好地宣传出去，才能让越来越多的潜在消费者知晓品牌，最后转化到购买品牌上。

如EZVIZ品牌便选择入驻TikTok、Youtube等主流社交媒体平台，通过在这些平台上进行有针对性地宣传，以吸引更多的潜在消费者。

1、TikTok：

为了精准覆盖不同国家的用户，EZVIZ品牌在TikTok平台上采取了多账号分区运营的策略。

给拉丁美洲、巴西、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、英国、厄瓜多尔等国家及地区分别开设了TikTok账号。根据不同地区的市场特点和用户的浏览喜好，制作不同的内容。

图源：TikTok

例如面向巴西市场所开设的TikTok账号@ezviz.brasil，截至目前，已经累积了3.24万的粉丝，获赞量为8.96万，是所有区域的TikTok账号中数据最好的一个。

其视频宣传的内容主要侧重于生活，发布了大量在日常生活场景中的使用视频来展示产品功能，直击当地用户的浏览喜好。

图源：TikTok

而针对菲律宾市场对这类安防家居产品的专业化需求，TikTok账号@ezviz_ph在发布视频时，内容的宣传方向更偏向于直接上干货，展示、介绍产品的性能和使用方法。

截至目前，该账号已经累积了2.94万的粉丝，获赞量为3.86万。

这种本地化的内容策略，能使品牌更好地融入不同的市场，对提升用户的代入感有很大的帮助。

图源：TikTok

2、YouTube：

在YouTube上，EZVIZ品牌则是选择同垂直领域的博主进行合作，通过发布专业的深度评测视频来展示产品的性能。

拥有46.2万订阅者的科技博主TechMagnet就是EZVIZ品牌的合作博主，其以“2024年的最佳性价比双镜头安全摄像机”为题目，为EZVIZ的摄像头产品拍摄了一条长达16分56秒的深度评测视频。

截至目前，这条视频已经收获了7.3万次观看。

这条评测视频的内容很详细，博主TechMagnet先是对产品进行开箱，360°展示外观并逐一介绍配件与说明书。随后，其梳理核心性能，手把手演示安装设置。在成功安装好产品后，博主TechMagnet又分别进行了白天与夜间的实测，把产品性能全方位呈现给潜在用户。

图源：YouTube

视频下方的评论区中，有用户表示评测内容帮助他们打消了购买疑虑，也有人进一步咨询技术细节：

“谢谢你的评测，我被这个型号的产品说服了。”

图源：YouTube

“我有两个问题。第一个是关于自动检测和下置摄像头的移动，以及跟踪人类图像的运动，当人类离开视线范围时会发生什么?摄像头会返回到其最初位置还是会停留在其最后检测到人类的那个位置?第二个是如果有两个人在两个不同的方向移动，哪个人的下部摄像头会跟随?由相机随机选择吗?”

图源：YouTube

综上，从评论区的真实留言我们可以看出，这种真人测评类的产品分享视频增强了用户对产品功能的理解，对促进转化有很大的帮助。

03、建设独立站：打造品牌自主阵地

除了借势社媒平台进行营销宣传外，EZVIZ品牌还建设了自己的海外独立站。当潜在用户被产品功能吸引后，可以直接去往独立站下单购买。

在独立站内，EZVIZ品牌进行了清晰的分类，方便用户快速找到所需产品。

其中，把安全摄像头这一明星系列产品单独做了一个板块，其他清洁、家庭传感器等智能家居则没有详细分类，都放置在一个板块内。

图源：EZVIZ

此外，线上存储服务EZVIZ CloudPlay也拥有专属入口，并为独立站用户推出了专属的优惠服务，立即注册EZVIZ CloudPlay就可以免费试用，享受长达30天的云视频存储服务。

图源：EZVIZ

在独立站首页，EZVIZ品牌还设置了产品奖项专区，展示旗下产品所得到的专业奖项，传递了品牌的可靠性与技术的含金量，对增强消费者的购买信心有很大的帮助。

所以，大家在做海外推广时，不妨借鉴EZVIZ品牌的“社媒引流＋独立站承接”双轮驱动，把多线营销打穿、打透。

图源：EZVIZ

04、结语

EZVIZ品牌的出海实践为国内智能安防品牌提供了可复制的经验。即以技术为根基，通过差异化产品切入细分市场，再借助本地化社媒运营和独立站建设打通全球渠道。

其成功证明，中国品牌完全可以在国际市场中找到自己的位置，关键在于能否精准捕捉用户需求并快速落地执行。

对于想要出海的国内企业来说，与其观望等待，不如从优势领域出发，借鉴成熟品牌的策略，迈出全球化的第一步。