中国香文化出海样本：独立站KIN年销690万美元，靠文化故事打动海外消费者

近期，国学和中国传统文化相关的产品在海外市场非常受欢迎。一个名为“kinobjects”的独立站，凭借高质量的香文化和独特的品牌故事，在短短几年的时间里创造了690万美元(约合人民币4953万元)的年营收，时均订单最高达到200-300单。

究竟它是如何取得如此成功的呢?

首先，精准把握市场痛点。近年来，国学和疗愈概念在海外市场成新为热潮，他们通过赋予香炉一些美好的寓意，吸引了喜爱使用传统蜡烛和香薰的外国消费者，从而激发了他们对这一中式香熏的好奇心，精准地切入了市场空白。

此外，随着自然主义的潮流兴起，越来越多的外国消费者倾向于选择纯天然的产品，因此，他们将香炉中的香料标注为天然，这两个卖点的结合，极大地提升了其产品的市场价值。

为了讲好属于中国香的故事，kinobjects的努力还不止于此。

他们在独立站开设了一个博客专栏，同时覆盖Youtube、Instagram、Facebook等主流平台的社媒矩阵，借助社媒传播的力量实现小众品类的扩圈，从而进一步传递品牌的精神内涵。

创始人夫妇在社媒平台生成的内容，不是简单地介绍和宣传产品，而是通过讲述“中国香”背后的故事，和使用后的体验去和消费者互动，在不断赋予品牌文化故事性的时候，也为产品注入了人文温度。

独立站名为KIN |恳，恳：发音为“ken”(kěn);真诚、真诚;创始人夫妇意在重新诠释中国传统文化的独特之处，以适应现代生活方式。

从外观来看，kinobjects的独立站非常朴素，整体网页并没有过多元素堆砌，只有白色背景加几张产品图。

值得一提的是，它和很多品牌强调产品卖点，展示大量折扣与优惠活动不同，kinobjects并没有将重心放在销售上，而是引导进入独立站的用户深入了解中国香文化。

如点击版图链接可以跳转查看如何用香粉创作艺术品，继续往下拉还能够获取各种燃香指南。而这样看似简约单调的品牌独立站，依然积累了一批忠实的客户。

在产品设计上，他们则围绕“用香”这一核心场景打造多元化的产品矩阵。不仅覆盖线香、盘香、塔香等数十种传统固态香，还结合现代美学以及年轻化潮流设计了一系列高级香薰，灵活适配居家、办公、车载等多元化场景。

不仅如此，kinobjects还打造了香炉、香座、香粉工具包、香粉滴管等一系列配套产品，每一个香炉或香座都匹配不同的香型，聚焦燃香、闻香、赏香以及熄香四大环节不断扩充产品矩阵，最终形成完整的用香场景闭环。

Similarweb数据显示，该独立站的月流量已达到2.4万，且99%的流量都是免费的。这一切的成就，离不开他们的SEO的优化与努力。他们在站内输出大量符合SEO标准的文章，轻松带来了海量的自然流量，间接节省了一笔不小的广告费用。

为什么会选中这个品类?

说到“中国香”这个产品，相信不少人也会感到生疏，外国人也是如此，所以这个类目在海外的市场是空缺的，也就是说竞争对手很少。

然后，老外对于中西文化结合的品类，一向都有着天然的关注度，这也是一个优势。“千年香”所具备的文化底蕴，再加以现代感的设计美学，在审美和体感上，都让用户对产品提升了一个高度的认知。

最后，把故事讲好，每一款香都有独特的释义和解答，当一个物件被赋予意义之后，那么它所承载的除了货品价值，还有文化价值。