都是泡沫？解读AI玩具发展的三个阶段

2025年的夏天，AI玩具市场像一锅被烧至沸腾的水，气泡翻滚，热浪扑面。社交媒体上，AI宠物的测评视频层出不穷;各类展会上，形态各异的AI玩偶被人群层层围住;创业牌桌上，新的项目预告日日涌现。

资本也闻风而动，Ropet萌友智能、跃然创新、奇点灵智等企业接连收获新一轮融资，仿佛宣告着一个新风口的全面降临。

就连毒舌投资人朱啸虎也进来了。

AI玩具之家研究团队，仍然要揭示一个残酷的真相：AI玩具仍然处在一个“半熟的品类”中，一边是用户对“情感陪伴”的高预期，一边是技术、供应链和商业模式的集体“未完成”。

一、陪伴的悖论：用户要的不是“AI”，而是“玩具”

几乎所有AI玩具厂商都在讲述同一个核心故事——“陪伴”。但“陪伴”究竟是什么?是能说会道的对话能力，还是能记住你喜好的记忆功能?

用户的实际反馈进一步印证了这一点。无论是年轻父母、单身青年、潮玩爱好者还是学生群体，驱动他们购买的核心因子，往往不是“AI”，而是“玩具”本身。

对于年轻父母，AI玩具是比传统故事机更能吸引孩子的“哄娃”工具。孩子会和它玩故事接龙，一群孩子会围着它互动。但吸引力有限，且安全性(材质、电池)是首要考量。

对于Z世代学生，他们渴望一个“搭子”——学习搭子、聊天搭子、生活搭子。AI玩具能提供情绪价值，比如记住对话、考考自己，但高昂的价格(400-1000元)让他们望而却步，甚至催生了“自己动手，做一个定制AI宠物”的DIY热潮。

对于潮玩爱好者，决定购买的优先级是IP、颜值和体验，而非技术。他们看重的是产品的审美、氛围感，以及是否有线下门店供同好交流。正如一位爱好者所言：“要是泡泡玛特出了AI潮玩，我肯定会去买。”

这揭示了一个深刻的悖论：厂商在用“AI”讲故事，而用户在为“玩具”买单。用户需要的是可玩性、内容力、审美和情绪价值，而这些，恰恰是当前许多AI玩具所欠缺的。它们往往只是“把通用大模型装到语音盒子里”，在功能和玩法上做些升级，远未触及“情感陪护”的核心。

二、行业的三重困境：从第一阶段到第三阶段的漫长爬坡

一位背靠毛绒产业带的企业负责人将AI玩具的发展划分为三个阶段，精准地描绘了行业的现状与未来：

1.第一阶段：基础交流——把通用大模型装进语音盒子，实现简单的问答。

2.第二阶段：趣味交互——通过软硬件结合，提供定制化唤醒、知识库调用等能力，但交互范式无本质变革。

3.第三阶段：情感陪护——实现长期记忆、情感正确识别与反馈，真正成为有生命感的陪伴者。

当前，大多数厂商都停留在第一和第二阶段，却在向市场讲述“第三阶段”的故事。这种“用半熟的产品讲完美的故事”的做法，正是泡沫的根源。

困境一：软件能力的短板

• 长记忆与交互能力不足：这是专属模型能力和数据积累的考验。大多数产品无法真正记住用户的长期偏好和情感变化。

• 声音识别与声纹技术：部分厂商正在加紧研发，但成熟度不高。

• 多模态交互：整合视觉、语音、触觉等信息，实现自然沉浸式交互，仍是技术难题。

困境二：硬件优化的挑战

• 低功耗芯片：为了实现7x24小时陪伴，对芯片的功耗要求极高。

• 传感器模组：如何精准捕捉用户的触摸、拥抱等细微动作，并转化为有效的情绪信号。

• 音频模组：声音是传递情绪的关键，如何让AI的“发声”更自然、更有情感。

困境三：供应链与竞争的混乱

• 库存管理纰漏：如芙崽Fuzozo发货时型号发错，将购物变成“抽盲盒”，严重损害用户体验和品牌信任。

• 竞品蹲守与快速模仿：官方社群被竞品渗透，产品预告图发布几天后就有同款出现在电商平台。

• 同质化竞争：无论是WAIC还是各类展会，AI玩具产品“长得也越来越像”，陷入“百箱大战”式的内卷。

三、追赶者与启示者：LOVOT与泡泡玛特的双重镜像

在探索“情感陪护”的道路上，中国AI玩具厂商有两个重要的“追赶对象”和“老师”。

其一，是日本的LOVOT。这款由GROOVEX公司打造的机器人，被奉为“温暖科技”的典范。其核心启示在于“做减法”和“找定位”。

做减法：LOVOT不会说话，但它用最先进的软硬件技术，通过不同的声音、动作和温度变化，让用户感知到它的情绪。这种“无声的陪伴”，反而更接近真实的生命感。

找定位：LOVOT卡位在高价格带的家庭陪伴机器人，定位“奢侈品”。创始人林要甚至将其对标爱马仕，希望做出“更好更贵的产品”。这种清晰的定位，避免了与大众市场的无序竞争。

其二，是本土的泡泡玛特。它为AI玩具厂商提供了IP和品牌的启示。

IP的魔力：泡泡玛特证明了，一个强大的IP可以驱动用户为“无用”的情感价值持续付费。对于AI玩具，IP不仅是外壳，更是内容和故事的载体。

全产业链布局：从IP孵化到商业化落地，构建完整生态。这提醒AI玩具厂商，不能只卖硬件，更要运营内容和社群。

当被问及“理想中的LOVOT是多少分”时，林要的回答是“10分-20分”。这意味着，当前AI玩具的天花板还远未触及。谁能制造出满分的“有生命感的AI玩具”?无人能给出答案。

四、未来的出路：回归真实，敬畏常识

在“半熟的品类”中，如何避免泡沫的反噬，走向真正的成熟?

答案或许在于回归真实，敬畏常识。

首先，回归真实指标。

厂商不应再沉迷于“温暖科技”的宏大叙事，而应关注“开机率、复购率、互动率”等真实数据。

其次，深化内容与IP。

AI玩具不仅是硬件，更是内容的载体。厂商需要像泡泡玛特一样，发力IP的孵化和运营，构建有生命力的内容生态。用户购买的不仅是一个会动的机器，更是一个有故事、有性格的“伙伴”。

最后，尊重硬件行业的规律。

一位从业者指出，打造一个新品类的周期至少是5-10年。AI玩具需要敬畏心，需要耐心。

选择“慢一点”的道路，不急于推出C端产品，而是先转向B端提供解决方案，或在B端市场打磨技术和产品形态，或许是更稳健的选择。

AI玩具之家认为：

行业正在进入一场盛大的烟火表演。但泡沫总会破灭，真正的价值会沉淀下来。当热潮退去，留下的不会是那些只会“说人话”的语音盒子，而是那些真正理解人类孤独、懂得用设计和科技去抚慰心灵的“长期主义者”。