从30万件到2.1亿GMV：Vetreska如何用美学重构宠物赛道？

一年卖出超30万件产品，全球 GMV 超过 3000 万美元，产品远销 70 多个国家;成立至今完成 9 轮融资、累计超 1 亿美元，投资方包括 IDG、SIG 海纳亚洲、ClearVue Partners 等一线资本。你或许会疑惑，来自中国上海的 Vetreska(未卡)，究竟凭什么让国际资本如此青睐?

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接下来，InsMark为你深度洞察!

一、宠物赛道的结构性转向

过去十年，全球宠物行业正经历一场结构性变革。数据显示，2024年全球宠物用品市场规模已突破2500亿美元，预计到2035年将增长至4277.5亿美元。

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在欧美市场，尤其是美国，宠物已被视为家庭成员，Z世代宠物主的年人均支出超过5000美元。一场关于“养宠方式”的革新，正在静静展开。

宠物消费的核心诉求，也从“基本喂养”逐步转向“科技赋能”与“情绪陪伴”的结合。智能喂食器、自动猫砂盆、语音识别项圈……这些设备带来了便利，但当炫技成为标配，整个行业也陷入了功能同质化的泥沼。功能越多，差异越少，品牌间的边界越模糊，用户心中的辨识度也在消散。

在这场技术内卷愈演愈烈之际， Vetreska创始人 Donald Kng 看到了一个机会：与其卷功能，不如回到日常生活——让宠物用品更美、更有氛围感，让它成为居家空间的一部分。这个念头，成了 Vetreska 品牌的起点。

这一洞察，源自Donald Kng 在纽约的留学经历。2010年，他考入纽约时装技术学院(Fashion Institute of Technology)主修时尚营销，与中国同学 Nico Li 及几位室友合租在曼哈顿艺术区，一起养了三只猫。为了补贴房租和举办派对，他们接下一个宠物食品品牌的包装设计项目。那次经历，让他第一次从品牌视角感受到宠物行业的潜力与趣味。

毕业后，Donald Kng 加入法国奢侈品牌 Roger Vivier，而Nico Li则进入《Vogue》工作。原本计划留在时尚圈的两人发现，这个行业的表达空间已被挤满，真正属于年轻人的创作机会越来越少。他们开始思考：如果把时尚行业的视觉语言、空间感知与叙事方式带入宠物用品，会不会开出一条新路?这个想法，也为 Vetreska 之后的差异化定位埋下了伏笔。

带着这样的想法，两人于 2017 年在上海创立 Vetreska。最初品牌从“喂养需求”切入，推出以巴西莓、白软干酪为主要成分的健康零食，但市场反应平平。直到“宠物火锅”和“珍珠奶茶粉袋”上线后，品牌才迎来转机，这类产品强化了人与宠物之间的互动，也让团队意识到：宠物用品的意义不止于服务宠物，更在于塑造“人宠共处”的生活方式。

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而当产品从“功能”走向“情绪”，Vetreska 的真正故事才刚刚开始。

二、居家美学带入宠物世界

这一阶段，Vetreska 把“设计”视为品牌突围的核心武器。

人和宠物共享的不只是时间，还有空间。Vetreska 把这个理念变成品牌的核心命题：让宠物用品在家中自然存在，而非被藏起来。

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团队从最基础的产品入手，在结构、色彩与材质上反复打磨，希望每件产品既实用，又能与家居风格融为一体，成为生活美学的一部分。重点不在“吸睛”，而在“协调”，它摆在客厅里是否顺眼?能否与空间自然共存?这成了 Vetreska 的设计基准。

例如仙人掌猫爬架，结构上依然遵循宠物行为学原则：跳台稳固、层级合理、材质耐磨。但在外观上，它更像是一件艺术家具，柔和的线条与温润的材质，让它摆在客厅也不会突兀，反而为空间增添一份轻松气息。

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又如西瓜猫砂盆，灵感来自水果切面，亮红与草绿的配色活泼又不过分张扬。功能上依旧扎实：防溅设计、抽屉结构、密封防臭细节俱全，真正做到了“好看又好用”。

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Vetreska 将这类产品称为“共居物”，既属于宠物，也属于空间。但要让年轻的养宠人愿意为“美感”付费，仅靠设计远远不够，品牌需要在内容层面找到更长久的影响力。

三、如何把内容变为品牌资产

如果说设计解决了“好看”的问题，那么内容就决定了“被看到”的方式。

在拥挤的海外宠物市场中，单靠投流并不能走远。Vetreska 选择用内容构建品牌资产，打造一套可持续的视觉体系，让品牌在社交平台被“主动喜欢”。

1、审美统一，让内容被识别

Vetreska 的出海第一步，是在社交媒体上建立统一的视觉规范。品牌最早布局 Instagram 与 TikTok，目标并非走爆量，而是塑造品牌“识别锚点”。

官方的社媒内容保持自然光、干净背景、低饱和色彩的画面风格，主打米白、浅绿与莫兰迪粉。整体调性不疾不徐，更像生活的一个静态片段，与其他以促销、功能为主的内容形成鲜明对比。这种“慢内容”策略，让品牌更容易被记住，也为之后的红人合作打下视觉统一的基础。

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2、红人布局，多圈层渗透

Vetreska 的红人策略精准且分层：宠物垂类红人提供信任，生活方式博主拓展边界。

例如在 YouTube 上，品牌与宠物红人 Hosico_cat 合作，在圣诞节点拍摄 vlog 式节日内容。视频无解说无字幕，仅记录拆箱与组装的过程，配以温馨配乐。观众原以为那是一棵圣诞树，直到 Hosico 跳上去的瞬间，才意识到那其实是猫爬架。品牌信息自然嵌入，毫无推销感。

在 TikTok 上，生活类创作者 ashietayer 发布了一条 9 秒混剪视频，不说话，只通过拼接镜头展示产品，简短的视频，播放量就接近 100 万。

在 Instagram 上，博主：joyandtreasure 则把仙人掌猫爬架当作客厅的一角出现，未作任何强调，却在评论区引发热烈讨论。这种“非宠物人群”内容，让品牌渗透到更广的审美圈层中。

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这种“垂类信任 + 生活渗透”的组合，形成了 Vetreska 独特的“审美信任闭环”。而在这个闭环之上，品牌开始进一步激发用户参与的力量。

3、用户共创，强化情感共鸣

Vetreska 发起的 #MyVetreskaMoment 与 #LiveWithVetreska 两个长期话题，鼓励用户分享与宠物的生活日常。品牌将这些 UGC 视为重要内容资产：优质作品会被选入独立站首页、亚马逊产品页甚至广告素材池。

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截至 2024 年上半年，两大话题在 TikTok 与 Instagram 累计播放量突破 2 亿。UGC 不仅降低了内容制作成本，也让品牌持续焕新，它让用户成为品牌的共同创作者。

而当用户自发参与品牌叙事时，Vetreska 的影响力也从内容传播延伸到了消费决策中。

四、电商表达，也讲审美语言

内容之外，品牌还需要在“销售场”延续审美的一致性。

在亚马逊上，Vetreska 摒弃“参数+折扣”的传统展示方式，采用实拍场景图。仙人掌猫爬架出现在真实场景中，西瓜猫砂盆配合柔光与木质地板，看起来更像杂志画报页，而非普通详情页。

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用户评论中，“beautiful”“design”“blends in”等关键词高频出现，说明品牌已在审美层面建立深度认同。其主力产品长期位列宠物家具类目TOP10.仙人掌猫爬架单月销量突破 1 万件。

在独立站上，Vetreska 继续强化视觉与情绪的一致性。网页极简排版、留白设计与温柔色调延续品牌气质。文案不多解释，只以画面传递“人宠共居”的情绪。

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当前网站月访问量稳定在 2 万以上，其中三分之一流量来自品牌名直接搜索，表明用户认知已然稳固。

从红人内容到平台电商，再到视觉体验的每个环节，Vetreska 都在构建一种稳定的“品牌感”。这也让它在全球宠物品牌中，形成了独特的文化符号。

五、InsMark总结

Vetreska 的崛起，是建立在对“人宠关系”的深刻洞察之上。它让宠物用品回到生活场景，用设计连接情绪，用内容积累信任，用审美创造价值。在一个卷智能、卷功能的市场中，它选择卷“共处感”——让宠物与人、产品与空间之间形成更温柔的连接。

从中国上海到全球70多个国家，Vetreska 用一根猫爬架，证明了中国品牌在生活方式赛道的审美力，也让“宠物用品”第一次被放进了“家”的语境里。