亚马逊Listing别再写产品说明书！这样写，转化率飙升！

最近看一个学员的Listing，差点没把我给送走。

这哥们儿是老外贸转行，供应链底子硬邦邦。我本来以为是王者，结果一点开他的页面...满屏都是“我牛逼，我最强”。什么7075航空铝、什么600D牛津布、什么三层复合工艺...

我当时脑袋里就一个想法...兄弟，你这是在写产品说明书啊。

这感觉太熟悉了，就像以前街边扯着嗓子喊“瞧一瞧看一看”的小贩，生怕别人不知道他家东西用料有多好。可问题是，现在这年头，谁还缺好东西呢？

一、你的“专业”，只是自嗨

我得承认，我那学员的Listing，从产品经理的角度看，写得没毛病，甚至很优秀。

但从卖货的角度看，就是灾难。

因为他完全沉浸在自己的世界里，疯狂输出他认为的“卖点”。他觉得把这些参数亮出来，客户就该佩服得五体投地，然后乖乖掏钱。

可客户的真实想法是啥？“这...跟我有啥关系？”

真的，你得接受一个现实：99%的买家，看不懂，也不想看懂你那些专业名词。他们上亚马逊，是来解决问题的，不是来听你上课的。你跟他说航空铝，他脑子里一片空白。

这种沟通，就是自说自话，就是无效沟通。你在这边感动得热泪盈眶，客户早就不耐烦地划去看下一家了。你的“专业”，最后只感动了你自己。

二、换个脑子，聊“人话”

后来，我直接给这学员打了个电话。我没跟他扯什么大道理，就让他现场做个练习。

我说，假如我们卖一个户外折叠椅。

用你现在的“卖点思维”，你会写：“采用7075航空铝合金支架，承重150kg，椅面为加厚防撕裂牛津布...”

听着特牛，对吧？但没感觉。

我说你换个脑子，用“买点思维”试试。不聊参数，聊场景，聊他能“得到”什么。

“周末带娃去公园？这椅子一秒打开，200斤的胖子坐上去随便晃。孩子把可乐洒了？湿巾一擦就干净，随便造。”

“后备箱太小？它折起来就跟把雨伞似的，随便一个角落就能塞进去。让你每次说走就走的露营，都没负担。”

我话还没说完，他就在电话那头“我靠”了一声。

他明白了。

同样一个特点，换个说法，味道全变了。前者是冰冷的说明书，后者是朋友的推荐。我们没提一句“航空铝”，但“200斤胖子随便晃”已经把“承重强”这事儿，牢牢钉在客户心里了。

三、卖货，就是卖一份“放心”

其实这事儿往深了想，特简单。

客户在掏钱之前，心里是慌的。他会想“这玩意儿好用吗？”、“结实吗？”、“买回来智商税吗？”...无数个问号在打架。

我们写Listing，做营销，本质上就是在干一件事：打消他所有的问号，给他一份“确定性”。

告诉他，你买的不是一堆材料和参数，你买的是一个“问题的解决方案”，一个“更爽的体验”。

你的文案，你的图片，你的视频，都应该像一个懂他的老朋友，把他所有担心的、没想到的问题，都提前替他想到，然后用他能听懂的人话，给他一个肯定的答案。

那个答案就是：

“放心买吧，哥们儿。这玩意儿，能处！”

四、一汤说

别总盯着你的产品说“它是什么”，要钻进客户的脑子里，告诉他“你能用它干什么”。前者是说明书，后者才是成交单。