“死亡”行业里杀出血路！这个宁波小镇靠手电筒年捞80亿

都说手机消灭了手电筒，但有人偏偏不信这个邪。

在浙江省宁波市宁海县一个叫西店的小镇上，一群人硬是在这个被视为“夕阳”的行业里，刨出了年产值80亿的惊人金矿。

这里出口的手电筒，占到全国出口总量的六七成，堪称国内手电筒行业的“隐形心脏”。

01、智能时代的“落伍者”，如何绝地求生？

曾几何时，西店镇的手电筒企业们过得顺风顺水。30多年的积累，让这里形成了从五金、模具到氧化的完整产业链，一个新品配件，在镇上24小时内就能搞定，在外地却要花上几个月。

但好日子遇到了大麻烦。

智能手机的普及，让自带闪光灯成了每部手机的标配。传统手电筒的市场被急剧压缩，生存空间越来越小。

屋漏偏逢连夜雨，近年来复杂的国际贸易形势更是雪上加霜，有企业今年第一季度的销售额就跌了20%，曾经的主力美国市场对部分商家来说，甚至近乎归零。

行业站在了十字路口。是坐以待毙，还是“杀”出一条新路?

西店镇的企业们，选择了后者。

图源：阿里巴巴1688

02、AI上场、成本砍半，设计效率飙升

面对困局，领头企业锐豹电子的应对策略是：用技术创新，把路重新走宽。

他们的第一把斧，砍向了核心的设计环节。引入了一款AI设计软件，彻底颠覆了传统流程。现在，只要根据客户需求输入参数，AI半天时间就能生成500款产品的效果图。

这意味着什么？意味着人工成本直接被砍掉了三分之二!

过去，调整一款产品设计要花费数小时，如今在AI的辅助下，只需要15到25分钟。设计师可以从重复劳动中解放出来，专注于更核心的创意和结构创新。

图源：阿里巴巴1688

今年初，有客户提出想要一款全能型的家用工具灯，既要能照明，还得兼备应急、螺丝刀、救生锤的功能。

放在以前，光设计论证就得耗上很久。但锐豹通过AI设计辅助，快速在产品结构和功能上实现创新，并同步完成了外观升级。最终，这款产品精准击中市场痛点，一举拿下了120万元的销售额。

03、柔性制造：24小时响应的超级工厂

当然，光设计快还不够，生产跟不上也是白费力气。锐豹的第二把斧，挥向了生产线。

他们做了一件很聪明的事：将产品的内部结构尽可能通用化。这就好比搭乐高，基础模块是固定的，但通过不同的组合和外壳，就能快速拼出各种各样的新形态。

无论海外客户提出何种个性化需求，他们都能快速响应、按需生产，并保证高标准出货。这种“柔性化定制”的能力直接帮助他们在第三季度实现了营业额环比18.1%的增长。

图源：阿里巴巴1688

04、营销破局：用短视频给“老古董”讲新故事

然而，酒香也怕巷子深。一个传统产品，如何打动新时代的消费者呢?这就不得不把目光投向风靡全球的短视频平台了。

以TikTok平台为例，其强大的潮流引爆能力已成为品牌曝光的黄金通道。

在TikTok上，随手搜索#campinglight（露营灯）、#emergencylight（应急灯）等相关话题标签，动辄便有数千万甚至上亿的播放量，海量用户自发分享的使用场景和开箱视频，每天都在制造新的消费热点。

图源：TikTok

锐豹的第三把斧，正是精准地劈向了广阔的短视频战场。

从今年4月起，他们增加了在短视频平台上的投入。内容没有干巴巴地介绍产品参数，而是展示产品在各种场景下的使用体验：周末露营的氛围感、夜间骑行的安全性、紧急情况下的自救方法……内容即广告，场景即卖点。

他们还与跨境电商服务平台合作，借助AI技术生成适配不同地区的多语种短视频，直接投放至海外市场，触达更多的潜在客户。

图源：网络

05、户外照明新战场：一盏灯，如何变成一种生活方式？

从陷入困境到如今年产值80亿元的“光电之城”，西店镇的成功，不仅仅是靠降本增效和营销，更深层的原因在于，他们敏锐地踩中了一个全球性的大趋势：户外生活方式的兴起。

现如今，全球户外照明市场正在稳定增长。据grandviewresearch的数据显示，2024年全球户外照明市场规模估计为171亿美元，预计到2030年将达到284亿美元。

图源：grandviewresearch

人们不再满足于照亮这一个功能。手电筒在他们手中，进化成了一种户外生活的解决方案：

• 露营灯里植入了蓝牙音箱，光影与音乐共同营造氛围;

• 钓鱼灯针对特定场景优化了光线;

• 应急户外灯则在尾部设计了破窗器，将安全感拉满……

这一系列改变的背后，是一个清晰的出海逻辑：当一件产品能从可用变成好用，再从好用进化为用户某个生活场景中不可或缺的一部分时，它就成功了。

图源：阿里巴巴1688