东方草本+现代科技：LitPet如何用“养疗合一”撬动欧美宠物300亿市场？

当全球宠物医疗保健市场迈向300亿美元规模时，宠物喂养不再仅仅是简单的吃喝，而是从满足基本需求升级到关注宠物情绪与慢性病的深层健康管理。

在此背景下，一个来自中国的品牌——LitPet，将东方草本的温和调理理念与现代科技相结合，直指欧美成熟市场中普遍存在的痛点。

一、你的宠物只做治疗？195亿市场转向预防

据mordorintelligence数据，全球宠物医疗保健市场规模在2025年达到195.2亿美元，预计到2030年将增长至300.7亿美元，反映出9.03%的复合年增长率。

市场增长的背后，不是简单的养宠数量增加，而是养宠逻辑的根本性重构。

首先，是身份认知的根本性改变。在全球范围内，超过85%的宠物主将宠物视为家庭成员或“孩子”。

其次，市场需求正从单纯的治疗向预防转移，这极大地拓宽了市场边界。

以前带宠物去医院多是因为骨折或严重感染，现在则更多是为了每年一度的深度体检、常规疫苗接种和驱虫，预防医学已成为常态。

更值得关注的是，类似于人类的保健品市场，针对宠物的关节健康、肠胃调理、皮毛护理、甚至抗焦虑(CBD产品)的补充剂需求激增。

“宠物补充剂市场正以每年 10% 以上的速度增长，成为健康领域的新增长极”

在这样一个高增长、高升级的市场中，来自中国的新锐宠物营养品牌LitPet正凭借其独特的“养疗合一”理念脱颖而出，重点突破英国及欧洲市场。

今年5月5日，LitPet作为唯一特邀的中国新兴品牌代表，首次正式亮相全球最具影响力的宠物展会之一 ——意大利ZOOMARK国际宠物用品展，标志着它正式登上欧洲舞台。

来自英国皇家兽医协会的营养专家、英国驻意大利领事馆代表、意大利本土主流经销商的多位嘉宾莅临展馆，对LitPet的产品理念与发展潜力表达了高度认可。

目前，LitPet已通过线下进驻、临床合作等多种渠道，成功进入英国、意大利、德国等多个市场。

二、LitPet如何用“情绪价值”收割欧洲？

首先，LitPet结合东方草本和现代科技，实现了降维打击。

欧美宠物营养品市场虽然成熟，但主流产品普遍存在同质化问题，主要集中于氨基葡萄糖、鱼油等基于标准西医视角的成分。

而LitPet引入了东方草本概念。这不仅没有被排斥，反而完美契合了欧美正流行的“Holistic Natural”趋势。

它将养疗合一的理念带入市场，既不是单纯的药，也不是无效的零食，而是介于两者之间。这种温和调理的定位，尤其适用于宠物普遍存在的慢性病、亚健康状态以及情绪焦虑等问题。

策略方面，LitPet选择“双轨制”本地化，实现了对全球市场的精准收割。

很多出海品牌犯的错误是“一个产品卖全球”，但LitPet敏锐地捕捉到了海内外宠物生命周期的代差。

欧美养宠历史长，老龄犬猫的存量非常大。因此，LitPet的欧美线产品专注于心血管、关节修复、老年情绪管理，这是针对存量市场的精准收割。

“据宠物保险企业Anicom发布的《家庭动物白皮书2022》，自2008年起，猫狗类宠物的寿命就已经呈现出逐渐上涨的态势，老年病的发生频率日益上升”

而中国及亚洲市场整体养宠时间相对较短，幼宠和青壮年宠物占比较高。因此，LitPet的国内/亚洲线产品则聚焦于免疫力构建、肠胃发育和体质打底等“打基础”需求。

最后，LitPet死磕情绪价值。

在大多数品牌还在卷毛发光亮、骨骼强壮时，LitPet注重宠物情绪健康这一新兴的、高附加值的赛道。

洞察的背后是深刻的市场变化：在后疫情时代，随着宠物主逐渐回归办公室工作，全球范围内宠物的分离焦虑症问题开始集中爆发。

LitPet提供的情绪舒缓产品，击中了当代年轻宠主最柔软的痛点——“我不希望它独自在家时感到孤独和害怕”。这种情感连接带来的品牌忠诚度，远高于单纯的功能性产品。

三、用户反馈：包装设计和成分是最大亮点

LitPet的包装设计和产品成分都收获了满分好评。

其包装不仅外观美观，独立小包的设计也便于携带和储存，还能有效防潮，完美满足了出差旅行等多场景需求。

“鱼油膏的包装设计很赞，每次挤出来的量都很好控制，不会多也不会少，干净又卫生，完全不用担心浪费。而且包装上的图案很可爱，配色也很舒服”

产品成分方面，消费者对LitPet采用的浓缩鱼油、乳铁蛋白、果寡糖等优质原料表示高度认可。

这种透明、高配比的配方，让注重安全与健康的宠物主倍感安心，有力地支持了品牌所强调的专业深度。

产品效果方面也收获了超九成用户的认可。

消费者普遍认为，LitPet在提升宠物毛发光泽、减少掉毛、缓解焦虑及改善肠道健康等方面表现突出。部分消费者还指出，即使在应激环境下，宠物也能保持更加稳定的情绪状态。

“我家猫吃完这个以后焦虑症状缓解了，家里来人也没有躲起来”

此外，多数消费者反馈LitPet产品适口性极佳，猫狗均表现出强烈的食欲和主动进食行为。

膏状质地和鸡肉味等口味方面的设计，让许多挑食的宠物也能愉快接受。

不过，有少量用户反馈产品不太符合家中个别猫狗的独特喜好，这提示品牌未来可以考虑针对不同宠物开发更多个性化、多样化的口味类型，以覆盖更多挑剔的用户。

四、微场景：将低频补充剂变成日用品

日常健康（35%）场景下，消费者最关注的是日常补充的持续性和科学性，为品牌提供了将低频补充剂转化为高频日用品的机会。

鉴于消费者在新手养宠和换季场景下的高焦虑，品牌可以推出新手大礼包或换季防御包，通过场景化的组合拳，降低消费者的决策门槛。

同时，鉴于该场景的高频属性，品牌应探索订阅制服务，通过定期配送锁定长期复购，将一次性的购买行为转化为长期的健康管理服务。

成长阶段场景（20%）中，幼宠成长和幼犬补钙是品牌切入用户心智的最佳时机。

针对幼宠市场，品牌应主打科学喂养和体质打底概念，开发适口性极佳的专用产品，建立早期的品牌印记。

毛发护理（15%）下，毛发的光泽、掉毛的减少是肉眼可见的，这极易带给消费者即时的满足感和成就感，从而触发复购和推荐。

品牌在营销上应强化前后对比的视觉冲击力。针对换季掉毛和化毛排毛的季节性痛点，可以推出“28天美毛计划”或打卡挑战活动**，鼓励用户记录并分享变化，将产品效果具象化。