亚马逊SD广告突然失效怎么办？最新解决方法介绍

最近不少卖家朋友私信我：“我的Sponsored Display（SD）广告ROAS一夜归零，转化全没了，是不是账户出问题了？

别慌，这不是你操作失误，而是鬼畜亚马逊在2026年1月1日悄悄改了归因规则，直接让一种曾经“稳赚不赔”的广告打法彻底失效（我真的很想吐槽亚马逊的这个行为，但是也没办法，我们只能接受新的规则）。

今天我来拆解这个变化，用最容易理解的方式给大家好好解释这问题。

被“杀死”的经典策略：防御型SD广告

很多有经验的卖家都用过这一招：

用Sponsored Display的商品定位，把自己的ASIN设为目标，当用户浏览你的某款产品时，自动展示你的其他变体或关联商品。

比如：

用户搜割草机到产品页面 → 用户看基础版（引流款）→ 推荐升级款

旧规则下，这种“防御型”广告效果极佳：花费低，转化快，ROAS高得离谱

为什么？因为用户已经在你的详情页，购买意向极强，再推个相关产品，很容易促成加购或替换下单

但2026年1月1日起，一切都变了

亚马逊更新了 vCPM计费模式下SD广告的转化归因逻辑：

旧模型：用户看到广告后14天内下单，就算你的转化。

新模型：只有当用户还在“犹豫看什么品牌、搜大类词（比如‘男士跑鞋’）”的时候，你的广告被看到并促成后续购买，才算有效转化。一旦用户已经锁定你的产品（比如进了你的ASIN页面、搜了你的具体型号），这时候再打广告，哪怕真的促成了加购或换款，系统也不认了。亚马逊现在只奖励“帮用户第一次发现你”的广告，不再奖励“在你家店里推销其他商品”的广告

再举2个例子，比如买家搜索“noise cancelling headphone”然后进入你的产品页面 ，看到你的详情页上的SD 广告位置的另一个你家的产品，当时没买，但是3天后买了，这个情况下，这个转化归因算到你的SD 广告活动上。

如果用户搜索“Anker Soundcore Life Q30”，然后进到你的产品页面，看到另一个你家的SD 广告上显示的其他产品，就算购买了也不会把这个转化归因到你的SD 广告活动。

那现在该怎么办？

方案一：转向Views Remarketing 广告类型

与其用商品定位打自己的ASIN，不如改用 Sponsored Display中的“Views Remarketing” 功能：针对过去30天内浏览过你商品但未购买的用户进行再营销这类用户仍处于“考虑阶段”，符合新归因模型中的“发现时刻”更容易获得系统认可的转化归因

方案二：调整预期，接受“隐形效果”

如果你仍想在自家详情页交叉推荐产品（比如提升客单价或清库存），可以继续运行这类广告，但要明白：它可能仍在影响用户行为，只是不再体现在SD广告报表中。

建议结合品牌分析 以及SQP报告、自然流量变化、整体销售额等维度综合评估效果，而非只看广告后台ROAS。

最后提醒：亚马逊的算法和归因逻辑一直在进化，昨天的“黄金策略”，可能就是今天的“无效动作”，作为卖家，我们必须比平台跑得更快——及时解读规则、快速调整打法，才能持续盈利。