从义乌到东南亚，“踩屎感”拖鞋POSEE火爆海外

又有一个国货之光走出了国门，POSEE，一个诞生于义乌的小众品牌，从设计、用料到销售全部自主选定，致力于将拖鞋从一件低端日用品做成一款实用时尚品。

POSEE作为新兴拖鞋品牌，是如何火速圈粉，在海外市场脱颖而出的呢?

一、东南亚：出海第一站

Posee 将出海的第一站选在了东南亚，这一决策背后蕴含着深刻的考量。

从客观因素来看，东南亚气候炎热多雨，为拖鞋品类提供了得天独厚的热销环境。而且，当地普遍存在的拜佛传统，使得穿拖鞋更为便捷，拖鞋一直是该市场的畅销品类。

从品牌自身角度出发，东南亚与中国距离较近，这为 Posee 充分发挥供应链优势提供了有力支撑。作为在国内电商平台运营多年的头部品牌，Posee 早已在国内构建了一条优质且稳定的供应链，主要以东莞的工厂为核心。这些工厂曾与国际品牌合作，能够确保产品达到高标准，且供应的款式均为自主创新设计。

二、独特的产品设计

Posee 拖鞋最大的亮点在于其极致的舒适感，被消费者形象地称为“踩屎感”。

这得益于鞋底采用的高弹性记忆泡沫或类似 EVA 的高性能材料，能有效缓冲足部压力，减轻脚步疲劳。这种舒适性成为吸引顾客的关键因素之一。

除了材质，Posee 还从人体脚部结构的工学设计入手，开创性地采用鞋头上翘 15°的设计方式，让脚部获得更强烈的舒适感，缓解运动时的脚部压力和阻力。

同时，针对拖鞋最基本且刚需的防滑要求，Posee 在鞋底设计上强化了防滑性能，采用凹凸条纹设计，既美观又安全。

三、价格策略

在国内购物网站，Posee 拖鞋单品价格大多在 30 到 50 元人民币左右。

而在海外市场，其价格明显提升，单品卖到了 10 美元，折合人民币超 70 元。

以东南亚地区为例，在 Lazada 平台上，部分受欢迎的普通拖鞋单品价格在 20RM(约合人民币 30 元)左右，而 Posee 的产品价格在 50RM(约合人民币 75 元)到 90RM(约合人民币 135 元)，单价不仅高出国内近 6 倍，在海外也高出普通拖鞋产品近 5 倍。

这种价格差异并非随意制定，而是基于 Posee 的品牌定位和市场价值考量。

在海外市场，Posee 定位中高端，其高品质的产品、独特的设计以及品牌带来的附加值，使得消费者愿意为其支付更高的价格。同时，相较于国内，海外市场的运营成本、物流成本等也有所不同，这些因素共同促成了价格差异的合理性。

四、社交媒体的种草策略

Posee 品牌真正“火出圈”的关键在于其在社交媒体的巧妙布局，尤其是 TikTok。

在东南亚，短视频已成为年轻消费者的主要娱乐方式，Posee 采用多账号矩阵模式，将品牌融入用户生活。目前，其在 TikTok 上粉丝破万的账号超过 15 个，其中粉丝量最高的账号@posee_liveph 已累积 67.1万粉丝。

图源：TikTok

除了账号布局，Posee 还在 TikTok 上发起#Posee 拖鞋挑战，联合本地 KOL 疯狂种草，让“踩屎感”这一概念深入人心。截至目前，该话题相关短视频已超过 34. 41万条，使 Posee 在年轻人群体中迅速走红。

图源：TikTok

此外，Posee 在 Instagram 上也下足功夫，发布各种创意内容，展示拖鞋在居家、旅行、沙滩度假等多种场景的搭配，将拖鞋变成了“潮流单品”。

图源：Instagram

Posee 品牌的成功出海，为国货品牌走向世界提供了宝贵的经验。其他品牌可以借鉴 Posee 的经验，深入理解目标市场，找准产品定位，利用数字化工具，不断创新和优化，在全球市场中赢得一席之地，让更多国货之光闪耀世界舞台。