俄罗斯超火的“多巴胺”商品，或许就是你旺季销售的下一个增长点！

“多巴胺”这个词，正频繁出现在商品名称、博主贴文和买家的搜索词中。它不再是晦涩的神经科学术语，而是代表着那些能瞬间带来积极情绪、缓解压力的商品。本文将拆解多巴胺商品为何受欢迎，以及Ozon卖家如何利用这一趋势拉动销量。

01、从穿搭到购物车：“多巴胺”如何成为营销密码？

多巴胺是一种神经递质，由大脑产生，影响着人的动机和愉悦感。人们通常称它为“快乐荷尔蒙”，但它的作用远比这复杂。正如美国国立卫生研究院报告所述，多巴胺更多地与愉悦感的预期有关，而非愉悦感本身。

2010年代，美国时尚心理学家凯伦·邓恩在著作《穿出你的最佳人生》中提出，服装可以影响多巴胺水平，并描述了“多巴胺穿搭”的概念，这种穿搭方式指的是选择色彩鲜艳、别具一格的服装来提升心情。

新冠疫情爆发后，“多巴胺”穿搭风潮在西方媒体迅速蔓延。人们厌倦了被困在四面墙内，渴望为生活增添色彩。随后，这一理念超越了时尚领域，催生了“多巴胺装饰”。

2022年，社交媒体上充斥着色彩缤纷的室内设计博主，这股潮流迅速蔓延到从包装到数字产品的各个领域。在市场营销中，能刺激多巴胺分泌的产品或服务如今被定义为能够带来即时愉悦感的东西。

色彩鲜艳的马克杯、别致的花束、散发着新鲜烘焙香气的蜡烛、色彩缤纷的家居饰品——所有这些都属于“多巴胺”范畴。

02、搜索量暴涨：“多巴胺”商品在Ozon上有多火?

根据 Yandex Wordstat 的统计数据，从 9 月初到 10 月初，“多巴胺”一词的搜索量超过 15.7 万次。但这不仅仅是一个新词，更是一种正在推动销售的趋势。

根据Ozon 的平台数据，多巴胺美学趋势正在加速发展。2026年第二季度，市场上对“多巴胺”一词的搜索量比第一季度增加了 2.8 倍。

• 多巴胺珠宝：搜索量增长 7.5倍

• 多巴胺鲜花花束：搜索量增长 4倍

• 多巴胺马克杯：搜索量增长 3.6倍

• 多巴胺花瓶：搜索量增长 3.3倍

• 多巴胺平衡类书籍：搜索量增长 3.6倍

平台数据显示，秋季是多巴胺产品的销售旺季，市场对这类产品的需求依然强劲。

10月第一周，搜索量最高的商品包括“多巴胺装饰品”、“多巴胺手链”和“多巴胺餐具”。

多巴胺装饰品平均价格为 1721₽，手链 901₽，餐具 1573₽。

03、寒冷季节的“情绪救星”：买家为何愿意为“多巴胺”买单？

为什么这股风潮如此狂热？畅销书作家迈克尔·朗在《多巴胺很好》中指出，“廉价多巴胺”的概念在媒体上广为流传。这种观点认为，人们可以通过廉价快捷的方式获得这种“快乐激素”——例如，吃披萨或浏览社交媒体。这些行为会导致多巴胺水平迅速飙升，但飙升过后，人们就很难再享受具有挑战性的活动了。

在同一本书中，迈克尔·朗引用研究表明，多巴胺并非像汽油一样会被消耗殆尽。这种化学物质的水平在大脑的不同系统中受到独立调节。不同的系统分别负责阅读书籍和冲动购物。这意味着，在市场上购买一件小饰品犒劳自己并不会让你放弃阅读。

事实证明，人们购买色彩鲜艳的物品并非为了追求廉价的多巴胺快感，而是因为渴望快乐。这一点在寒冷的季节尤为明显。深秋和冬季，人们的心理缺乏外部刺激：白昼短暂，阳光稀少，色彩也变得黯淡无光。随之而来的是活力和新鲜感的消退。

04、“多巴胺”选品：哪些商品属于“多巴胺”范畴？

05、卖家实操指南：卖家如何借“多巴胺”提升销量?

虽然多巴胺风潮正盛，但并非所有商品都适合强行贴标签。在商品卡片中添加关键词、制作视频或投放广告前，请先务必确认你的商品是否符合多巴胺这一潮流。

一款产品能够唤起强烈的情感。 它可以令人愉悦、惊喜、开怀大笑，或者营造温馨舒适的氛围——不妨在产品标题和描述中使用“多巴胺”这个词。真正触动人心的不仅仅是这个形容词，更是它背后蕴含的情感。

例如：Ozon 上的一家商店正在出售蜡烛。他们没有卖“200 毫升香薰蜡烛”，而是卖“多巴胺香薰蜡烛‘温馨夜晚’：肉桂和烘焙食品的香味，带来片刻的愉悦”。

你的产品是面向大众市场的实用型产品。 如果你把洗衣液或充电线叫做多巴胺，那看起来就太荒谬了。

你没有准备好用行动来兑现你的承诺。 “多巴胺”承诺的是快乐。如果买家打开包裹后没有感受到任何快乐，那么这个词反而会适得其反。

你的目标受众比较保守。 对于老一辈人或不太了解潮流的人来说，这个词可能会让他们感到困惑。最好使用中性的同义词，例如“明亮的”、“舒适的”、“喜庆的”。

人们厌倦了单调乏味的生活，愿意为一点小小的快乐买单——这正是“多巴胺”背后最真实的市场需求。而如果你愿意为买家制造惊喜，那么销量的增长，往往就是水到渠成的事事情。