福布斯硅谷论坛｜敦煌网集团：以商业容器构建社群共创经济，共筑新商业桃源。

过去几年，中国企业出海的主叙事经历了从"卖货出海"到"品牌出海"、再到"产能与供应链出海"的演变。而进入2025—2026年，关税、合规与地缘政治持续抬高出海的成本与不确定性，"出海"这个词本身是否还准确，成为本场讨论的起点。

Leon在发言中指出，中国企业全球化如今已经走入"深水区"：卖货出海、品牌出海、产能供应链出海几条路径同时并存，但已经没有一条万能的标准答案。他回顾道，五年前的出海更多是"机会驱动"——企业凭借制造能力和流量红利，把更多货卖向全球市场，大家比拼的是价格、供应链效率与铺货速度；而今天，不确定性已成为常态，出海的底层逻辑正在发生调转：从"我手里有什么产品，我卖给你"，转向"海外真实的用户、真实的社群需要什么，我们能不能一起去创造"。

在专题讨论环节，Leon详细介绍了敦煌网集团近期完成的"全球共创者之旅"——邀请40位海外百万粉丝创作者深入中国产业带，落地社群共创的商业容器。他表示，传统出海模式长期存在三重结构性困境：一是信息断层，工厂身处国内、用户远在海外，中间隔着多层渠道，工厂只能拿到定型订单，听不到终端社群的真实诉求，只能在价格上内卷；二是关系困境，创作者只是带货工具、工厂只是供货流水线，"先生产现货，再找人卖货"的一次性交易很难沉淀长期信任；三是内卷困境，无论B端批发还是DTC品牌，单纯依靠成本、效率与流量红利，都只是阶段性优势，无法构筑长期壁垒。

而"全球共创者之旅"探索的，正是一条不同以往的出海路径：把海外社群真实的需求带回来，和中国产业带一起，从零定义产品、共同孵化品牌。Leon现场分享了三个已经跑通的真实案例——服务宝妈与职场女性社群的LaQuia，希望供应链读懂真实生活场景，反复迭代版型；深耕熟龄女性社群的Michele，想要打磨一套真正属于同龄群体的长期护肤品牌；拥有450万年轻粉丝的Ryan，将粉丝的审美与情绪完整融入香水从调香到定价的全流程。千万粉丝级创作者Michelle Phan的加入，则让头部创作者、垂类博主与产业带商家得以在同一个共创场域里平等对话、彼此启发。

Leon表示，这场旅程沉淀出的真正壁垒是三层叠加：一是聚合创作者、工厂、采购商与消费者的多方协同网络，实现C端与B端双通道跑通；二是敦煌网集团今年推出的底层公共技术基础设施Anthopia，以AI提升需求洞察、供需匹配与合规风控的效率，但AI只是服务人与人连接的工具，无法替代共创本身；三是在B端、创作者与消费者三方之间沉淀下来的信任资产。更重要的是，产业带走访结束后，打样、配方迭代、版型调整的合作仍在持续——这不是一场办完即止的活动，而是一段仍在生长的关系。

面对现场关于"Common Grounds（共同根基）"的追问，Leon给出的答案是一场从"你或者我"到"你和我"的思维转变：不要把海外的创作者、采购商、消费者简单当作客户、带货工具或分销渠道，而应将其视为生态中平等的共同参与者，追求多方共赢，而非单方面取胜。地缘环境、行业玩法始终在变，但善意驱动的共生，正是敦煌网"新商业桃源"愿景的内核，也是当下所有出海从业者可以共同坚守的Common Grounds。

面对"给准备在明年出海的中国创始人一句忠告"的提问，Leon的回答简洁而坚定："不要急于把货卖向世界，先去读懂真实的海外社群；信任，才是全球化最坚实的共同根基。"

这句话，也恰是本场论坛留给所有出海企业的共同注脚：当货、技术、内容、人的出海主线在同一张桌子上交汇，真正能穿越周期的，不是价格与效率的短期博弈，而是善意在人与人、企业与社群之间的持续流动——由善意生长出的信任，让身处不同赛道、不同大陆的伙伴，最终走向万物共生的新商业桃源。

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