旺季广告怎么投？沃尔玛广告首届年度峰会诠释增长新解法

9月16日，沃尔玛广告首届中国年度峰会在深圳圆满落幕。以“领跑新增长”为主题，峰会吸引超过2000位跨境电商卖家与行业伙伴到场。这也是沃尔玛广告首次以中国峰会的形式全面亮相，为中国卖家和品牌出海提供支持。

峰会围绕趋势洞察、旺季策略、广告产品与本地服务等核心议题，全面呈现沃尔玛广告依托全球零售生态、第一方消费信号和全渠道广告能力，为跨境品牌拓展全球市场提供的增长解决方案。

过去，中国的跨境企业出海更多聚焦于“把产品卖到海外”；如今，越来越多品牌开始进入新的经营阶段——不仅要“走出去”，更要在当地建立消费者认知、品牌信任与长期经营能力，真正“走进去”。

沃尔玛广告中国区Group Director Kramer Wang在峰会上表示，跨境企业出海正在从“产品出海”走向“品牌出海”，增长方式也需要随之升级。

这也正是商业媒体平台的价值所在：将消费者洞察、媒体触达、购物场景与业务结果连接起来，帮助品牌从获取新客、建立认知，到推动转化与长期复购，持续经营消费者关系。

这一增长能力也与沃尔玛的零售生态紧密相连。沃尔玛电商平台、物流履约服务与沃尔玛广告共同构成一体化增长引擎：电商平台连接消费者，物流服务提升购物体验，而广告进一步激发消费需求。

这一增长逻辑也体现在高速增长卖家的实际运营中。沃尔玛全球电商Vice President Michelle Mi分享道，商品组合、内容展示、定价策略、物流配送和流量曝光五个环节需要协同发力。

卖家在全球市场中触达并吸引消费者面临诸多挑战，出海品牌对于更高效地获取新客、提升转化和沉淀品牌资产的需求不断提升。

围绕品牌不同发展阶段，沃尔玛广告构建了覆盖消费者全链路的广告解决方案，帮助品牌从启动学习、优化增长，到提升投放效率、拓展新客，逐步建立可持续的增长能力。

其中，“搜索广告全引擎”通过商品推广广告、品牌推广广告和视频推广广告协同配合，覆盖消费者不同决策阶段。

同时，沃尔玛广告还提供站内展示广告、站外社交媒体、沃尔玛DSP、CTV/VIZIO以及线下门店广告等多元解决方案，覆盖线上线下消费者触点。

这种能力的价值，也在卖家的真实实践中得到验证。

要实现全球化，品牌需要的不只是更多流量，更需要对消费者的理解、对生意结果的衡量，以及覆盖不同消费场景的增长能力。

沃尔玛广告Vice President of Business & Product Marketing Khurrum Malik在峰会上将沃尔玛广告的核心能力概括为三个关键词：规模势能（Scale）、消费信号（Signals）和解决方案（Solutions）。

首先是规模势能。沃尔玛拥有覆盖线上线下的全球零售生态，每周约有1.5亿美国顾客通过沃尔玛门店和线上渠道购物¹。这样的零售生态，为品牌提供了丰富的消费者触点。

最后是解决方案。从电商平台到线下门店，从搜索广告到展示广告、沃尔玛DSP及CTV等，沃尔玛广告持续完善覆盖消费者全旅程的广告产品。

全球能力之外，本地化支持同样是中国品牌拓展海外市场的重要一环。

沃尔玛广告合作伙伴关系副总裁兼Plus负责人Diana Finster也指出，沃尔玛广告的合作伙伴网络能够进一步帮助中国卖家将全球广告能力落地到实际业务中。

峰会现场，领星ERP、Teikametrics、赛狐ERP、SellCord、数字酋长、积加ERP等生态合作伙伴也带来了旺季运营、广告投放及增长解决方案，为中国卖家拓展全球市场提供本地化支持。

对于品牌而言，下一阶段的竞争不再只是获取一次流量、完成一次交易，而是持续理解顾客、建立品牌信任，并将一次次消费转化为长期增长。

“真正驱动下一个阶段增长的，是理解消费者，是与消费者建立连接，是经营品牌信任的能力，这也是沃尔玛广告始终坚持的发展方向。”Kramer表示。

依托沃尔玛全球零售生态、第一方消费信号、全渠道商业媒体能力，以及面向中国市场的本地团队与生态伙伴网络，沃尔玛广告正进一步打通“全球能力+本地支持”的增长通路，帮助跨境品牌走向全球。

数据及信息来源：
1. 沃尔玛年度报告，2025年3月14日