亚马逊已将四成卖家纳入Haul

Amazon Haul的商品现在出现在亚马逊的主要搜索结果中，消除了这家低价商店与亚马逊其他部分之间的最后一道屏障。根据Marketplace Pulse的数据，目前有近184,000名卖家在Haul上架商品，约占Amazon.com所有活跃卖家的40%（统计口径为过去一年内至少获得一条反馈的卖家）。其中大多数卖家并未主动注册；是亚马逊将他们交叉上架的。

两年前上线时，Haul附带 严格规则。商品必须以“Generic”品牌上架，从亚马逊位于中国东莞的仓库发货，价格上限最高为20美元，并且不进入常规商品搜索。这种隔离正是 Haul可能沦为亚马逊小众体验之一的原因。本周，亚马逊 宣布 相关Haul商品现在会出现在其搜索结果中。进入搜索范围的商品涵盖所有主要品类，仅家居与厨房一个品类就有66,000名Haul卖家。

其他规则大多已经取消。亚马逊的卖家文档描述了一项名为Haul Distributed Fulfillment的计划，该计划将已存放在亚马逊自有履约中心的“精选”商品交叉上架到Haul，这些商品同时在主店继续销售。卖家支付相同的费用，亚马逊为Haul的促销提供资金，卖家不能移除单个商品，只能选择整个账户退出。最初的从中国直发模式仍然仅限受邀卖家。一套DeWalt钻头套装现在以9.98美元的价格出现在Haul上，由亚马逊自营销售和发货，并提供Prime次日达配送。

卖家数量就是这样变得如此庞大的。今年3月，Marketplace Pulse统计到 3,287名Haul卖家，统计依据是仅在Haul中销售的商品。如今的数据统计的是所有在Haul中有商品上架的卖家，无论其如何进入Haul；而从中国直发的模式仍然仅限受邀卖家，因此这些卖家中的大多数只能是通过交叉上架进入的。Haul上几乎所有卖家都是活跃的——按Marketplace Pulse的定义为95%——而Amazon.com上追踪的所有卖家中这一比例为13%，这正是从活跃FBA库存交叉上架会产生的结果。

交叉上架也改变了Haul上的卖家构成。在最初几周，Haul的卖家 几乎全部位于中国。如今，80%位于中国或香港，16%位于美国。中国卖家在Haul上的主导地位仍高于亚马逊其他部分——在Haul之外的活跃卖家中，中国和香港占56%。Amazon.com上近一半的活跃中国卖家现在在Haul中有商品上架，而美国卖家的这一比例为22%。没有改变的是价格：在各卖家最受欢迎的Haul商品中，价格中位数为9.98美元。

亚马逊表示，两年来Haul的商品选择已增长超过25倍，达到逾1000万件商品，而其中大部分增长来自交叉上架，而非新的低价商品选择，因为除此之外唯一的入驻方式仍是受邀。Haul最初是亚马逊对Temu的回应：一个拥有独立卖家、独立规则的独立商店。两年后，它更接近于亚马逊内部的一个价格带，主要由亚马逊挑选哪些商品进行交叉上架来填充。搜索整合完成了这一转变，将Haul最初的中国直发商品与其他所有商品放在同一批搜索结果中。卖家可以在卖家中心查看亚马逊已对其哪些报价进行了交叉上架，但退出意味着将整个账户从Haul中撤出，包括亚马逊为其支付的任何折扣。