如何在亚马逊上投放广告？亚马逊广告投放技巧与策略解析

亚马逊广告是什么：广告的投放可以分为两种类型，一种是手动投放，另一种是自动投放。自动投放是通过设置关键词来实现广告的自动展示，很多卖家认为这是一个非常便捷的方式。然而，自动投放并不是一旦开通后就可以放任不管的，不同的关键词、广告展示的位置、亚马逊采取的展示方式，这些都是需要我们关注的。自动广告是根据亚马逊的系统算法展示我们的产品，它在展示过程中抓取我们listing的标题、图片和五点描述等，自动广告的效果取决于我们listing的质量高低，只有确保高质量的listing，才能保证广告的高匹配展示。

自动广告和手动广告的区别：自动广告是根据系统算法自动展示我们的产品，在展示过程中匹配合适的关键词和相关产品类别。手动广告是由我们自己设定关键词，流量和曝光率优先从这些关键词中引入。

亚马逊广告的重要性：很多卖家不愿意使用自动广告，因为自动广告的成交率较低、点击率也不高，有时会出现无关的关键词或代码，实际显示的是与你产品相关的SKU和ASIN。其实，自动广告和手动广告都是亚马逊站内广告，自动广告的作用在于积累数据，筛选出有效的关键词，为以后的手动广告做准备，也可以作为未来选项的参考。

如何使自动广告更有效：自动广告的效果取决于你的listing质量，所以当我们开始投放自动广告时，首先要查看我们的广告报告，优化我们的listing。在我们不设置关键词的情况下，自动广告侧重于展示与我们产品相似的其他销售者的详细页面，系统通过比较产品详细页面信息等，判断两个产品的相似度。因此，对于自动广告来说，我们的广告优化应从产品页面开始，详细填写并完整信息，以提升广告效果。