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首先,Shopyy平台建站后将运营的是跨境独立站的模式,选品方面自然与平台上的跨境电商卖家需求不同。与在平台上选购时可以货比三家、追求价格实惠不同,独立站需要注重商品的差异化,也就是买家喜欢的特色产品。因此,在选品方面应倾向于新奇特、非主流的特点,尽量避免选择普通常见的商品,但当下热卖爆品除外。这样一来,选品的问题也就迎刃而解了。
其次,卖家们需要注意,独立站内的产品更注重品牌和产品的曝光度,不像平台那样注重于排名,这也是引流方向的问题。例如,在社交媒体上打广告可以吸引新的客户,激发顾客的购买欲望,进而有人会收藏并长期回购你的站点。这一点也突出了自建站的优势,无论你的规模大小,无论你之前的业绩如何,只要你的引流有效果,就不会被排名挤出顾客的视线。购买模式上,独立站也有自己的优势,那就是产品素材比较吸引眼球,能让顾客在网站内多停留,从而有更多机会向顾客展示商品,进一步了解品牌。这样顾客购买的产品会更放心,也能将流量转化为实际的复购率。
运营方案当然不止以上提到的这些,还有更多的销售特色制度可以灵活运用在其中。