新品自动广告的目的是什么？亚马逊低价自动广告怎么玩？

亚马逊低价自动广告的核心目的是以最低成本获取高性价比流量，尤其适合预算有限或追求高效ROI的卖家。以下是其具体作用及策略逻辑：

1. 低成本捡漏长尾流量

原理：通过设置极低竞价(如0.1-0.5)，系统自动匹配竞争度低的长尾关键词或冷门ASIN，虽然单次流量较小，但CPC极低，转化后ACOS可控。

案例：某女式短裤卖家以$0.21 CPC获取672单，ACOS仅13.15%。

2. 挖掘隐藏关键词与ASIN

动态拓词：自动广告能捕捉市场新增搜索词(如拼写错误、新兴场景词)，补充手动广告未覆盖的流量缺口。

ASIN捡漏：定位断货竞品ASIN，抢占其流量空窗期。

3. 测试与优化Listing

质量检测：若广告跑出大量不相关词，说明Listing埋词或描述需优化。

变体测款：通过低竞价测试多子ASIN，筛选高转化变体重点推广。

4. 配合旺季流量红利

旺季策略：黑五等大促期间，用户搜索词激增，低价自动广告可快速捕获新兴需求，避免高价竞争。

5. 分层竞价策略的补充

瀑布流打法：设置多组自动广告(如紧密/宽泛匹配)，以0.1-0.5美元梯度竞价，覆盖不同流量层级。

注意事项：需定期否定低效词，避免预算浪费;成熟品可保留自动广告持续拓词。

总结：低价自动广告是“以小博大”的工具，核心价值在于低成本探索流量机会，适合新品测款、老品拓词及旺季捡漏。