成为Amazon's Choice的秘诀是什么？

成为 “Amazon’s Choice” 是许多卖家梦寐以求的荣誉标签，因为它可以显著提升转化率和销量。但亚马逊并不会公开其完整算法，因此“秘诀”可以总结为一套经过验证的策略组合，围绕 搜索相关性、转化率、买家体验和库存稳定性 展开。

一、什么是 Amazon's Choice?

“Amazon’s Choice” 是亚马逊针对特定关键词推荐的“最佳产品”，它出现在：

搜索结果页顶部标签

Alexa 语音购物首选

产品列表页中显眼位置

⚠️ 注意：Amazon’s Choice 是按关键词分配的，而不是整店或整ASIN全域生效。

二、成为 Amazon’s Choice 的核心算法因素

1. 关键词相关性（搜索优化）

产品必须与某一搜索关键词高度匹配;

标题、五点描述、A+页面、后台关键词字段优化非常关键;

示例：你卖“wireless mouse”，标题和后台关键词必须包含它。

优化策略：

用工具(如 Helium 10、卖家精灵)提取高转化关键词;

避免关键词堆砌，但要精准覆盖核心词和长尾词;

页面内容自然融入关键词，增强“搜索意图匹配度”。

2. 较高的转化率

你的转化率必须优于同类产品(相同关键词下);

亚马逊算法倾向推荐“买了不会退”的商品。

优化策略：

高质量主图 + A+页面提升转化;

设置折扣/优惠券刺激下单;

保证 FBA 发货，提高配送速度和买家信任感。

3. 库存稳定 + FBA配送

如果你的库存不稳定，无法持续供货，Amazon 不会给你“Choice”标签;

FBA 商品更容易入选，尤其是Prime Eligible产品。

建议：

保持7天以上的稳定库存;

使用FBA并开启快速配送(1–2天);

避免断货、频繁调价等波动。

4. 高评分（4星以上）+ 足够评价数

大多数 Amazon’s Choice 产品评分在 4.2+，评价数超过 100+;

低于 4 星基本无缘此标签。

提升办法：

设置自动化催评(如用Review Request工具);

提升产品质量，减少差评;

用“买家问题答复”功能提升互动。

5. 低退货率 / 投诉率

亚马逊会追踪特定ASIN的退款、差评、投诉记录;

低退货率 = 买家满意度高 = 推荐意愿高。