亚马逊店铺跟卖违法吗？亚马逊店铺跟卖违规解析！

在亚马逊平台上，跟卖行为本身并不直接违法，但是跟卖会构成违规或侵权，面临不同程度的处罚。以下是综合分析：

一、跟卖的合法性边界

合规跟卖的前提条件

商品完全一致：跟卖的商品必须与原Listing的品牌、型号、功能、包装等细节完全相同，不能存在误导性差异。

合法授权：若商品涉及品牌(如R标)，需获得品牌方的书面授权(LOA)，否则可能被判定为“未经授权的零售转售”，违反亚马逊2025年新规。

知识产权规避：禁止跟卖受专利、商标或版权保护的商品，否则可能引发法律诉讼。

平台允许的跟卖场景

销售正品且能提供合法采购凭证(如发票)。

无品牌备案的通用商品(如白牌产品)。

二、违规跟卖的风险与处罚

平台处罚措施

账号封禁：未获品牌授权的跟卖者可能被永久封号，库存积压需30天内清仓。

Listing下架：若被投诉侵权或商品不一致，Listing会被移除，且需提交申诉材料(如授权书、进货证明)。

绩效扣分：因“试图损害其他卖家”等违规操作(如恶意压价、虚假投诉)，绩效分数清零，甚至资金冻结。

法律风险

商标侵权：跟卖品牌商品可能面临品牌方起诉，需承担赔偿(如深圳卖家因商标被恶意投诉损失百万)。

产品质量责任：若跟卖商品出现质量问题，卖家需承担民事赔偿。

三、典型违规案例与教训

无授权跟卖

案例：2025年亚马逊新规要求提交LOA后，大量无授权跟卖账号被封，库存被迫低价清理。

教训：跟卖前需确认品牌保护状态，避免触碰红线。

恶意竞争行为

案例：卖家通过虚假订单或差评攻击跟卖者，反因“辱骂其他卖家”被封号。

教训：投诉需通过官方渠道(如举报侵权)，不可私下威胁。

四、合规跟卖的建议

优先选择无品牌或白牌商品，避免知识产权纠纷。

获取品牌授权：与品牌方签订LOA，保留采购凭证备查。

差异化服务：通过FBA物流、优化客服等方式提升竞争力，而非单纯低价。

总结：跟卖在合规前提下是亚马逊允许的销售策略，但需严格规避侵权和平台规则漏洞。