亚马逊TACoS是什么意思？亚马逊TACoS详解

在亚马逊运营中，TACoS 是 Total Advertising Cost of Sales 的缩写，中文常翻作 “总广告销售成本占比”。

TACoS 是什么?

它是衡量你广告投放对整个店铺销售影响的重要指标，计算公式如下：

其中：

广告花费 是你通过亚马逊广告投放所产生的费用;

总销售额 包括广告带来的销售和自然流量带来的销售。

TACoS 和 ACoS 有什么区别?

如何理解 TACoS 的高低?

TACoS 趋势下降：说明广告带动了自然销量增长，是健康良性的表现。

TACoS 趋势上升：可能说明广告依赖严重，自然流量转化差，需优化产品或广告策略。

举个例子：

广告花费：$500

广告销售额：$1.500

总销售额(广告 + 自然)：$5.000

ACoS = $500 / $1.500 = 33.3%

TACoS = $500 / $5.000 = 10%