TikTok Shop欧洲POP卖家怎么运营？TikTok Shop欧洲POP卖家7步运营思路！

一、选择优势类目

1.利用商机中心( 英文：Product Opportunity)发现热门关键词：

商机中心是一个可以帮助商家在TikTok Shop选品的产品工具。使用商机中心可以帮助商家从热门关键词、高潜力类目和热销商品线索3个方向更好地满足消费者对商品供给的需求。商家可以在商机中心直接上传商机同款商品、或对已经上架的商品进行绑定，从而使自己的商品获得更多曝光的机会。

2.利用商品榜单挖掘商品机会：

商品榜单可以帮助商家在平台上更加便捷地找到适配不同场域的商品机会，同时也有国内热卖商品机会供商家参考，具体可以满足商家以下诉求：

二、商品上架准备

1.上传单个商品

2.批量上传商品

1.选择上品的类目，如有品牌选择相应品牌，点击 download template：

2.将需要上传的商品填写在表格内，(不要删除表格内任何行列的内容)

3.点击 Upload spreadsheet，上传表格即可

三、商详信息优化

1.商品通用优化指标

满足治理指标：无IPR侵权问题/文化禁忌/禁限售问题，满足商品订单差评率、商家订单延迟履约率、商家责任订单取消率等基本水位线

库存充足：保持商品库存充足，参考商品的销量备足商品库存，避免商品缺货，商品库存不足会影响商品在各个场景的曝光量，特别是针对搜索曝光量及推荐曝光量。

商品头图高清、无牛皮癣、画风符合欧美市场。

标题详细清晰，建议在40-150字符，首先要明确说明售卖商品是什么，其次包含必要的商品关键词，但不可有严重重复、堆砌问题。

主图数量≥5张不重复图片

第一张图像是高质量的：有干净的背景（包括纯色或整洁的场景背景）+清晰真实的展示整个产品主体。

商品详情页描述清楚、图文并存，分段合理且文本≥500字符（买家在选择特定产品类型时做出购买决策所需的必要信息，如：服饰需有详细的服饰尺码表）。

2.主推商品标准：

有历史销量的商品。

友商平台 TOP 100K商品（系统自动识别UPC code+头图+标题）。

有比价优势，价格不高于站外。

根据商品自身情况，会有不同有方向，可在商家后台自行诊断。

1.商品优化工具

商品—>点击商品优化工具

2.关键词榜单

数据罗盘—>商品卡片—>关键词榜单

3.相关问题

商品机会—>热门关键词

四、 商城基础承接

如果你的商品存在以下问题，商品可能搜索不到：部分体验测指标会导致商品搜索排名降低，如低P-NRR//商品差评率、低SF-NRR//商责差评率。

• 禁限售商品，

• 禁止和不支持/敏感类别，

• 敏感词汇/粗俗问题/令人不安的内容，

• IPR问题，

• 图文画风问题，

• 低价引流

商品可被推荐标准：具备完善的商品信息和健康的治理指标，商品才会在商城被推荐

完善商品信息质量：如商品链接中，标题<10、商详字符<50、商详图片数=0、不满足优质画风、低质图、无主体、牛皮癣、拼接图,则将导致不推荐。遵循如下要求，则代表是完备且优质的商品信息，可提高商品在商城的推荐率。

商品评价：如果商品、商家差评率显著高于行业平均水平，则会导致商品无法获得推荐流量。

五、价格竞争优势

为你的商品制定有竞争力的价格，能够在与同类商品、店铺中获取更好的流量倾斜和补贴资源，需要满足：

站外比价：对比A平台的同款商品，有价格优势（详情页listing price维度对比），尤其是A平台的爆品同款。

站内比价

对比站内的同款商品，有价格优势（详情页listing price维度对比）。

需要维持价格的相对稳定，避免在大促前突然提价->大促期间加深折扣的方式进行价格调整。

六、促销活动参与

七、店铺长期运营

店铺装修

好的店铺主页可以吸引人眼球且方便导航。是各位卖家品牌提升形象和可信度的绝佳机会，也可以更好的与客户建立联系。

店铺日常活动设置

在完成基础店铺主页装修后，为了进一步提升用户活跃度，商家可以自行设置相关店铺活动，例如：秒杀，包邮，折扣等，下面主要介绍秒杀活动，其余类型活动可以在同一个入口中根据需求自行选择。

店铺秒杀活动：

店铺自主秒杀活动，通过低价快速吸引用户浏览点击，提高成交效率。秒杀价格不计入30天最低价。这里的店铺秒杀活动主要是店铺自主活动，与1.6中的Flash Sale 平台活动存在区别，平台活动需要单独提报。

商城活动：

商城频道以及平台组织的营销活动会定期上线，商家可根据需求自行提报。活动查看路径：商家通过商家后台【营销中心】-【营销活动】中查看可提报的活动明细，根据不同活动规则进行自主提报。具体频道活动内容可查看【1.6促销活动参与】。