TikTok小店(TikTok Shop)
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关于「TikTok小店(TikTok Shop)」
TikTok Shop 是 TikTok 推出的电商功能,允许商家、品牌和创作者在 TikTok 平台上直接展示和销售产品。用户可以通过观看短视频或直播,了解产品详情,并在应用内完成购买流程,无需跳转到外部网站。TikTok Shop 结合了娱乐与购物,通过直播带货、短视频展示等功能,为用户带来直观且互动性强的购物体验。

TikTok Shop 平台简介

TikTok Shop 是 TikTok 推出的电商功能,允许商家、品牌和创作者在 TikTok 平台上直接展示和销售产品。用户可以通过观看短视频或直播,了解产品详情,并在应用内完成购买流程,无需跳转到外部网站。TikTok Shop 结合了娱乐与购物,通过直播带货、短视频展示等功能,为用户带来直观且互动性强的购物体验。


平台发展情况

TikTok Shop 自 2021 年推出以来,已经成为 TikTok 出海变现的重要部分。2023 年,TikTok 全球用户数量达到 16.7 亿,尤其在北美市场的影响力显著,直逼西方传统社交平台。东南亚是 TikTok Shop 表现极好的出海市场之一,其中印尼占了东南亚体量的 65%。2023 年,TikTok 在美国市场运营经历了合规挑战和加速发展两个重要阶段,特别是在下半年,TikTok Shop 在美国全面开放,流量和 GMV(成交总额)迎来大幅增长。


开店通道


官方入驻通道: https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register?channel=CHWE


TikTok Shop店铺类型


TikTok Shop 提供了几种不同的店铺类型,以适应不同商家的需求和运营模式。以下是 TikTok Shop 的主要店铺类型:


1. 本土店(Local Store)

 注册主体:必须为目的国本土的企业。

 特点:享有当地市场推广优势、品牌知名度和用户信赖度高,通常需要在本国有实体存在或合法注册的公司。


2. 跨境店(Cross-border Store)

 注册主体:可以是中国企业,对企业没有属地要求。

 特点:支持中国企业入驻,商家负责自主上架、销售、营销、物流全流程,通常涉及国际物流和可能的关税问题。


3. 全托管模式

 特点:商家只需提供货品,TikTok 平台负责店铺运营、仓储、配送、退换货、售后服务等环节。


4. 自运营模式

 特点:商家自主管理店铺运营,包括商品上架、营销活动、物流等,适合有跨境电商运营经验的商家。


5. 中资美企美国店(Accu Store 或 Pop Store)

 注册主体:由中国法人注册的美国公司。

 特点:结合了中资背景和美国市场的优势,可以更好地服务两国消费者。


在选择店铺类型时,商家应考虑自身的资源、市场定位、运营能力和业务目标。例如,有供应链资源的商家可能更适合全托管模式,而有跨境运营经验的商家则可能更倾向于自运营模式。同时,商家也需考虑目的地市场的法规、物流成本和用户购买习惯等因素。


此外,TikTok Shop 还提供了一些特定的引流方案,如 VSA(视频购物广告)和 LSA(直播购物广告),帮助商家提高曝光率和销售转化。商家应根据自身情况和平台提供的资源,选择最合适的店铺类型和运营策略。



TikTok Shop发展历程

2020年10月,TikTok宣布和shopify战略合作。

2020年11月,Tk日本、泰国、印尼抖加上线,随后又开放美国、英国市场。

2020年12月,Tk和沃尔玛合作,在美国市场开始直播电商带货模式。

2021年2月,上线印尼小店;同年4月,上线英国小店。

2021年8月,Tk和shopify合作,在美国、英国、加拿大开通短视频购物车功能。

2022年11月,TikTok Shop美国开始内测

2023年8月,TikTok Shop美国推出全托管模式;

2023年9月,TikTok Shop在美国全面开放入驻;

2023年10月,TikTok Shop美国定向开放对中国卖家的跨境招商。

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