亚马逊关键词是什么？有哪些类型？

首先我们来看一看亚马逊官方是如何定义关键词的，然后再看实际运营中该如何细化分类。

一、亚马逊关键词是什么意思？

亚马逊关键词包含客户搜索词/后台关键词(SearchTerm)/关键词/Listing关键词

提醒！！！

我们一定要遵守官方的一些规则，避免犯一些很低级的错误，因为一旦你后台的关键词写的有问题，极大可能会阻碍系统往下去爬取你的链接，对你的产品进行有效收录。

比如说如果不按照要求填写，或者增加一些符号，你的词不仅无法被机器识别，还容易卡住收录通道，系统就难以识别你的产品到底是什么，这对于自然流量的推荐和广告投放属于是很大的自损行为。

这也是为什么有些卖家会说，我的产品页面埋了很多关键词啊，但为什么广告总会跑出来一些乱七八糟的产品或者关键词，很大原因就是标签乱了。

下面是亚马逊对后台关键词的一些建议规范：

比如我们不需要提供重复的词语，像"浴帘"这个词，你只要在Listing页面和后台出现这个词就行了，系统会自动抓录，而不需要重复写“带花纹的浴帘 花朵浴帘 碎花浴帘”。

但是注意，有些情况也是需要重复的。

如果影响了客户的阅读和观感，那就可以重复。主要是以我们人类正常的阅读习惯为主，符合逻辑即可。

二、亚马逊关键词类别有哪些？

品类词

即产品通用大词，如“浴帘”。那这种大词该怎么使用?

比如在标品里面怎么使用?在非标品里面怎么使用?是要低价打还是打攻坚?大词首页竞价高转化低怎么办?

产品词

即相对准确描述自己产品的词，如“波西米亚风 浴帘”。

产品加属性，加风格，加功能，加尺寸颜色等等。它放在哪个位置比较合适?

品牌词

如果你是服装鞋子一类的卖家，你应该会非常清楚，广告里会经常出现阿迪耐克类的知名品牌词。这些词占据了类目的大量流量，那么对于此类品牌词你要如何来规划使用?

通道词

还有一种类型的词叫通道词，比如说你会经常看到现在的ABA数据上面这种词，“my order”，“clearance items”，有时会出现带后缀的clearance items under 5 dollars或under 10 dollars......这种关键词流量巨大，又如何使用呢?可不可以直接拿来打广告?还是说它背后有其他逻辑可以获得?

亚马逊推荐词

如果你知道林校长的“标签理论”，你可能会很明白这类词的重要性。

比如说我卖一双运动鞋running shoes，但是我的链接并没有阿迪耐克这样的品牌出现，也没有把这种品牌相关词作为广告搜索词，但为什么搜索阿迪耐克品牌的时候我的产品能出现?

或者搜索我们自己的品牌有时候也会出现别人的产品?

是因为亚马逊会给我们的产品贴标签，再进行分类，然后推送给潜在的消费者。

在亚马逊算法里，它给你贴标签的方式不仅仅在于你是否把这个关键词写在你的页面上，很多时候也是跟消费者动作行为有紧密关系。

比如消费者购物之前会有搜索，点击，浏览，加购，购买等几个动作。

当其搜索running shoes的时候，你和耐克的鞋子因为共用这一个关键词可能会同时出现，巧的是人家点了耐克又还点了你的产品，当多个卖家发生这种行为的时候，你的鞋子和耐克的鞋子就产生关联了。那么再有消费者直接搜索nike的时候，你的产品也很有可能会出现，因为算法觉得你的鞋子和nike的鞋子有很大的相似性，属于一类，都会被同一客户喜欢。

能够让亚马逊算法准确地识别你，不仅能推送更多精准的关联流量，也会让你的广告效果事半功倍。