亚马逊一个品断货了，有设置跟卖自己状态还是在售的，发货还在路上，广告需要关闭吗？

断货是每个卖家都怕遇到的噩梦，而后续操作则是一场合规与风险的平衡。

首先拆解广告的机制：广告是绑定在特定FBA SKU上的。当这个SKU的库存售罄，购物车随之丢失，广告活动实际上就自动停止了，它不再产生花费，所以你不需要手动去关闭它。但真正关键的功夫，是做在断货发生之前。

这就是常说的“断货前三原则”：小步快跑地涨价，在最后库存里尽量挤出超额利润;同步逐步降低广告的竞价和预算，省钱就是赚;以及在断货那一刻，用高单价设置一个自发货跟卖。这个跟卖的主要目的不是为了卖出多少货，而是守住这条链接，防止它被系统误判为闲置或被他人恶意篡改。

但这里有一条明确的红线：有些卖家在自发货跟卖产生订单后，试图联系亚马逊，或者更危险地，计划用下一批即将入仓的FBA库存来“多渠道配送”履约。这种操作一旦被系统追溯，就可能引发问题。

合规的做法是，如果跟卖真的产生了订单，那就老老实实从国内发货，在规定时间内上传有效跟踪号。这就像路上遇到检查，高情商的处理是理解边界在哪，而不是硬闯。

同时，运营的节奏不能乱。养成用“KTPT”记工作日报的习惯(Keep记录做了什么，Problem记下问题，Try写下尝试动作，Plan规划下一步)，能让你在诸如断货这种混乱时刻，依然清楚每一步的依据和后续方向。